Многие дистрибьюторы и производители не обращают внимание на слово “интернет” в словосочетании “интернет-магазин” и проводят параллели с обычной офлайн-точкой и торговлей в розницу. И правда, издержки нередко не окупаются в достаточном количестве.
Снижение зависимости от дилерской сети и самостоятельные продажи.
Если говорить честно: не все дилеры соблюдают рекомендованные розничные цены (РРЦ) и презентация товара может проходить отлично от ваших стандартов и никак не способствовать продажам. Нужно принять тот факт, что не все дилеры продают хорошо.
Частое нарушение РРЦ — стабильная практика в любых сферах бизнеса. В один момент вы осознаете, что от этого сотрудничества, только теряете деньги — первая причина, чтобы задуматься о собственном интернет-магазине.
Преимущества:
- информация о товаре представлена по вашим стандартам;
- самостоятельное регулирование розничных цен;
- не придется искать новых оптовиков и контролировать их действия.
Необязательно заказывать сразу сложный сайт с большим функционалом, достаточно начать с создания интернет-магазина по имеющимся шаблонам, тем более если вы не уверены, что розница “выстрелит”.
Площадка для передачи заказов дилерам
Интернет-магазин может стать дополнительным В2В каналом для продвижения вашей продукции. Если вы уже плотно сотрудничаете с дилерами, то посредством интернет-магазина вы можете заниматься приемом заказов, а дилеры — исполнением.
Преимущества:
- легкое привлечение новых дилеров;
- заинтересованность дилеров;
- долгосрочное сотрудничество с дилерами.
При разработке сайта нужно продумать наличие личных кабинетов с функционалом для каждого оптовика — CRM-система, определить и установить зоны ответственности.
Мелкий опт
Менеджеры неохотно любят мелкие заказы из-за специфики формирования оклада. А собственный интернет-магазин не требует выплат зарплаты ежемесячно в зависимости от эффективности, из-за чего мелкий опт становится доступнее. Сайт может работать круглосуточно в отличие от сотрудника и не потеряет заявку от усталости.
Преимущества:
Можно установить минимальную сумму заказа, если не очень хочется работать с очень маленькими заказами. Вы сможете получать заказы любого размера оперативно, не расставляя приоритеты между заказчиками. В свою очередь, это освободит менеджеров от десятков или сотен мелких заказов. После оформления заявки, список отправится на склад, что позволит не отвлекать менеджеров от работы с крупным оптом.
Магазин совместных покупок
В некоторых сферах бизнеса можно неплохо зарабатывать при помощи системы совместных покупок. Это могут быть: товары для кухни, декор, канцелярия, товары для рукоделия, детские товары и т.д. Покупатели, которые обладают свободным временем готовы тратить его ради экономии.
Заказы обычно не создаются на крупные суммы, могут быть разногласия и работа с клиентом может быть сложной и долгой. Хорошим решением будет все делегировать на интернет-магазин и общую корзину, с которой могут работать сразу несколько пользователей.
Преимущества:
- освободите своих менеджеров и не потеряете заказы;
- повысите узнаваемость бренда;
- привлечете крупных оптовиков.
Общие корзины на практике встречаются редко и простого решения для того чтобы организовать такую систему нет.
Резюме
Реализуя новую продукцию сложно выявить проблемы, а получить обратную связь через дилеров бывает трудно, но при помощи интернет-магазина можно выстраивать отношения с покупателями и мгновенно получать отзывы на продукцию.
Интернет-магазин — это определяющий фактор роста для оптовых и производственных компаний.
я думал уже давно у всех есть свои интернет магазины) как раз таки странно если их нет