закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Записаться на демо-встречу по бренд-медиа

закрыть

Запустить бренд-медиа

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заявка на Hooglink Media

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > 53 миллиона за PUSY. Объяснение активов на примере реальной компании

53 миллиона за PUSY. Объяснение активов на примере реальной компании

Что может помочь предпринимателям достичь финансового благополучия в долгосрочной перспективе? Обратимся к примерам, историям из жизни и успешным кейсам.

Я — основатель Hooglink.Agency, Вик Довнар. В прошлом году мы продали товара на 800 млн. рублей на платформах Авито и Юла. Я также веду телеграм-канал о новых бизнес-направлениях — @vikenot. Моя теория, подтвержденная личным опытом и практическими примерами, состоит в том, что можно заработать на любом товаре, но стать богатым возможно только благодаря активам. Это утверждение действительно верно в 99% случаев, и не имеет никакого отношения к книге Роберта Киосаки «Богатый папа, бедный папа». Мой опыт и примеры свидетельствуют о том, что обычный товарный бизнес может стать источником значительных активов. Не торопитесь писать гневные комментарии с формулировками «инфоцыган» или «где твой табор?». Далее я приведу много примеров, подтверждающих мою теорию.

Что такое активы в простых словах? Это вещи, которые помогают заработать деньги. Например, палатка мороженого на хорошем месте может приносить вам 300 тысяч рублей чистыми. Но на самом деле, активом является не палатка, а место, на котором она находится.

Ценность актива (и его стоимость) определяется по тому, сколько денег можно заработать, используя этот актив.

Активы на примере PUSY

Простым примером актива может быть аудитория. Например, у блоггера Илоны Дрожь (кстати, это ее попа на превью)

Нет, не эскортница. Богатых папиков также нет. Более вероятно, что ее парень альфонс
скриншот
Около 53 млн. оборота на Wildberries. Наверное, есть какие-то секреты продвижения?

Не совсем. У Илоны есть 593000 подписчиков в Instagram, которые любят ее и скупают всю новую косметику бренда PUSY. Средний чек – 900 р. и 1600 продаж в день при 34 SKU. Бренд не использует агрессивную рекламу или что-то подобное. Весь секрет в лояльности аудитории.

Эта самая аудитория приносит бренду много денег, что делает ее подписчиков активами.

Занимательный факт: аккаунт Илоны в Instagram не раз был заблокирован, но она начинала заново и все равно набирала аудиторию.

Чем хорош такой актив?

Нет необходимости постоянно выкупать свой товар самостоятельно, так как первые клиенты уже будут приходить благодаря блогу. Отзывы о товаре будут писаться лояльной аудиторией, поэтому не нужно тратить время на их написание. Таким образом, бизнес принесет больше прибыли при меньших затратах. Стоит отметить, что товарный бизнес не является основным источником дохода для Илоны.

То же самое можно сказать и об агентском бизнесе. Например, в моем случае, в относительно небольшом телеграм-канале сидят сотрудники крупных брендов, таких как Hoff, Vezu, Столплит, Яндекс и Атол. Компании из числа подписчиков телеграм-канала часто становятся нашими клиентами. Чем больше подписчиков, тем больше клиентов.

Можно ли считать активом блогинг на vc? Лично я не считаю.

Нельзя точно предсказать, станет ли ваша статья популярной и хайповой. Хотя и можно учитывать интересы аудитории и алгоритмы платформы, результат остается неизвестным. В то время как в Telegram вы можете точно знать, что каждый ваш пост будет прочитан определенным количеством людей, а часть из них возможно купит ваш продукт (услугу).

Что-то становится активом, только, если доход с него можно просчитать…

Автор неизвестен

Почему я хотел приобрести компанию Isolux?

Когда мы только начинали развивать 169.ru, я с учредителем смотрели на бренд Isolux с восхищением. У нас был только один небольшой магазин-склад, а у них было 5 магазинов и они входили в топ-100 электронной коммерции в России (их годовой оборот превышал миллиард рублей). Но спустя несколько лет мы опередили их по доходам.

компания isolux

Во время пандемии у компании начались проблемы. Они закрыли все магазины. У компании была задолженность на сотни миллионов рублей, работая на заёмные средства. Однако у них остались активы — бренд и веб-сайт. Я связался с одним из руководителей компании, который должен был донести наше предложение владельцам. Оно было связано с их сайтом, но из-за юридических нюансов пришлось отказаться от этой идеи.

Почему мы были готовы заплатить десятки миллионов рублей за сайт?

Все предельно просто. Тогда сайт Isolux.ru генерировал 700 000 уникальных посетителей в месяц без дополнительной рекламы, благодаря SEO и брендовым запросам. Мы продавали похожий ассортимент и могли окупить вложение в течение нескольких месяцев.

Однако позже мы обнаружили, что домен был привязан к бренду и в случае судебных разбирательств, его смогут забрать у нас. Жаль.

Если вы занимаетесь классическим e-commerce (например, интернет-магазином или нишевым маркетплейсом), у вас есть активы, которые могут приносить прибыль и впоследствии быть проданными.

скриншот

Ключевые активы в товаром бизнесе:

  • Люди, которые хорошо знакомы с вашим брендом (брендовые запросы).
  • Клиентская база, с которой можно работать, чтобы увеличить LTV.
  • Прямые посещения вашего сайта, которые приводят к коммерческому трафику.
  • Подписчики в мессенджерах, ботах и некоторых социальных сетях.
  • Маркетинговая система в компании.
  • Коммерческая недвижимость в проходимых местах.
  • Ноу-хау, которые помогают в решении проблем.
  • Бизнес-модель, которая дает вам конкурентное преимущество.

Второстепенные активы:

  • Привлечение SEO-трафика, отзывы на разных ресурсах и контент на сайте.
  • Размещение карточек товаров на топовых позициях в выдаче маркетплейсов.
  • Понимание алгоритмов функционирования платформ и маркетплейсов.
  • Продукт, обладающий уникальностью или находящийся в нише с низкой конкуренцией.

Основные активы приносят доход и могут быть проданы. Активы второго порядка также важны, но не настолько надежны. Они не являются основой бизнеса.

Даже если что-то случится с рекламными каналами (например, если Google Ads и Google Merchant перестанут работать, сократится рынок CPA-рекламы, как это произошло год назад), вы сможете сохранить свой бизнес, если у вас есть основные активы.

Вы можете использовать различные каналы продаж, такие как Юла и Авито, или покупать рекламу у блогеров. Главное, чтобы основа бизнеса состояла из постоянных покупателей, узнаваемого бренда и эффективной системы маркетинга в целом.

К примеру, один из наших клиентов занимается продажей дизайнерских стульев на Авито. Директор компании сообщил нам, что раньше они получали все продажи с помощью таргетированной рекламы в Instagram и своего аккаунта.

Я мог вложить миллион в рекламу и вытащить 7 чистой прибыли. Но уже год таргета нет и мы работаем только с теми, кто ранее подписан, плюс стараемся взаимодействовать с блогерами. Продажи упали на 50%

Клиент, дизайнерские стулья

Таким образом, несмотря на то, что у него нет рекламы уже год, он все еще получает заказы от старых клиентов. Даже при снижении продаж на 50%, компания все еще работает с теми, кто уже знает о них, и это является их активом. Сначала компания работала на этот актив, а теперь актив работает на нее.

вик довнар с ноутбуком
А это просто мое фото, чтобы разбавить трудный текст)

Почему продажи на маркетплейсах не считаются активом?

Если вы работаете только на одной из таких площадок, например, на WB, Ozon или Я.Маркет, то вы не создаете свой собственный актив.

Представьте, что завтра ваш аккаунт на WB будет заблокирован, алгоритмы изменятся, или площадка закроется в связи с юридическими проблемами (например, из-за нарушений на складе) — все это может произойти с любой компанией. В таком случае, что останется от вашего бизнеса? Возможно, только нераспроданный товар.

Чаще всего случается так, что в вашей нише на маркетплейсе WB появляется слишком много конкурентов, и маржинальность снижается до уровня затрат. Что делать дальше? Где искать новый товар? Активов нет.

По сути, продавцы на маркетплейсах не создают дополнительной ценности и не работают с базой клиентов. Если клиент возвращается в их магазин через маркетплейс, то продавцы платят за повторную транзакцию. Активов нет, всегда нужно платить.

Однако, самой гениальной идеей Эншейнов на WB и Ozon было привлечение трафика на площадку за деньги продавцов. Эти ребята заслуживают Оскара. Я серьезно. Развивать свои основные активы за чужой счет, а потом еще штрафовать продавцов — это достойно Нобелевской премии.

Поэтому, еще раз: если вы работаете и зарабатываете на маркетплейсах, создавайте надежные активы вне площадки. В противном случае ваш бизнес будет недолговечным.

Философия

Моя основная бизнес-философия заключается в накоплении активов для себя и для моих клиентов — вещей, которые будут приносить долгосрочный доход.

Мы живем в быстро меняющемся мире, где люди желают быстрых результатов. Но зачастую это не возможно: 9 женщин не смогут родить здорового ребенка за один месяц. На это нужна одна женщина и 9 месяцев.

Чтобы обогатиться, необходимо иметь много различных активов, которые вероятнее всего принесут доход. Создание этих активов требует времени и стратегии.

На страницах vc.ru некоторые люди удивляются, как мне удалось продать редакцию, и даже утверждают, что я «втюхал» ее.

скриншот

Однако, на самом деле, я продал не редакцию, а актив в виде заключенных контрактов с возможностью продления. Персонал и система фактически были лишь дополнительным бонусом.

Итак, чтобы обогатиться, необходимо сосредоточиться на основных активах, которые являются залогом безопасности бизнеса. Они стоят денег, и это должно быть ясно.


Также следует учитывать, что развитый магазин на Авито не является активом в бизнесе. Однако Авито, аналогично Юле, помогает накапливать базу клиентов и переводить их на продажи через свой собственный e-commerce. А затем можно осуществлять возвратные продажи за его пределами.

Мы можем бесплатно оценить бизнес на Авито и Юла, провести декомпозицию и заранее оценить стоимость клиента и лидов.

 

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x