На Российском мебельном рынке существует 3 бизнес-модели. 2 из них в глухой дыре. Одна процветает всеми цветами радуги. Хотя, есть и исключения.
Модель первая
У Вас готовая мебель и вы держите магазин в ТРЦ или другом проходимом месте или строите сеть. Клиенты приходят за счет Location
Модель вторая
Вы продаете мебель под заказ, держите физический магазин или продаете через интернет. Но мебель строго под заказ.
Модель третья
Вы продаете готовую мебель, у вас есть магазин (возможно в ж*пе мира), но все клиенты приходят по рекламе в интернете (E-commerce).
Минус первой модели в том, что у вас большие расходы на аренду, персонал и выставку. В среднем, небольшой магазин до 500 метров за счет Location имеет оборот 1-3 миллиона рублей в месяц. Из которых, при удачном стечении обстоятельств, чистой прибыли выходит, хорошо, если 200-300 тыс рублей.
(опять же говорю в среднем, в тех примерах которые видел сам)
С другой стороны, по e-commerce модели (третья модель) один магазин + реклама в интренет (нужно учитывать эти затраты) получает, при вложенных 1 млн рублей в рекламу, 15-30 миллионов рублей оборота. Опять же, с учетом одного магазина, где чистая прибыль может доходить 7- 16 миллионов рублей.
Разброс потому, что компании разные, товары разные. Возможно, мы сделаем как-нибудь среднюю температуру по больнице в оборотах в разных сферах. Это поможет нашим читателям определится с бизнес-моделями.
Исключение составляют Гипермаркеты, у которых крутой бренд типо Hoff, Икея, Леруа и д.р. Зачастую клиенты едут специально в эти магазины и там математика строиться по другому.
Проблема второй бизнес-модели — это стоимость заказа. Сейчас, к сожалению, средний плюс сегмент и премиум сильно просели. А средний, эконом и суперэконом сильно выросли.
@vikenot
