Как открыть свой бизнес по продаже домашнего текстиля

Товары для хозяйства и дома стабильно пользуются спросом среди покупателей. Текстильные изделия для дома продают в магазинах без узкой специализации. Магазин, продающий домашний текстиль, обычно имеет в своем ассортименте все разновидности продукции. Узкоспециализированное заведение по продаже, скажем, только постельного белья – не вполне выгодное начинание. В этой статье мы попытаемся разобраться, как сделать малый бизнес домашнего текстиля успешным, как начать собственное дело и что следует учесть.

Конкуренция

Разумеется, найти сферу, в которой нет конкуренции довольно сложно. Но каждый предприниматель ищет ту область, где уровень конкуренции позволит успешно самому открыть дело и получать нормальный доход. Для этого на товар должен быть постоянный спрос. Домашний текстиль можно отнести в категорию изделий со стабильным спросом покупателей. Полотенца, одеяла, постельное белье, подушки – все необходимые в быту вещи для каждого человека. К тому же, такие товары часто выбирают в качестве подарка.

Перед открытием бизнеса необходимо хорошо проанализировать ситуацию на этом рынке в вашем городе и районе. Нужно выделить главных конкурентов, обратить внимание на их торговые точки. Обнаружьте их слабые стороны. Это может быть слишком скудный ассортимент товара, чрезмерно высокие цены. У конкурентов могут отсутствовать какие-либо важные категории товаров. Чтобы переманить к себе клиентов, необходимо обратить слабые стороны конкурентов в собственные достоинства.  Надо сказать, что эта сфера бизнеса является довольно конкурентной. Но при правильном подходе выйти успешно на этот рынок можно.

Местоположение

Очень часто предприниматели стремятся открыть торговую точку для продажи текстиля в больших торговых центрах. Но как показывает практика, такое решение ошибочное. Вероятнее всего, в торговом центре уже будут аналогичные торговые точки. И это могут быть не только обычные точки, но и отделы крупных сетевых магазинов. Конкурировать с последними будет крайне сложно, особенно в стоимости. Но даже если вы сделаете более оптимальную ценовую политику, чем в соседней точке, нет гарантии, что поблизости откроется еще одна точка, которая будет предлагать товары еще дешевле.

Лучшим вариантом для малого текстильного бизнеса будет отдельный магазин. Арендовать его можно будет дешевле, нежели место в ТЦ. Цена за 40 кв.м. отдельной точки будет приблизительно сопоставимой с ценой за 10 кв.м. в торговом центре. В отдельном магазине вы сможете позволить себе куда больше площади, которая не будет лишней для текстильного бизнеса.

Надо сказать, что площадь заведения должна составлять минимум 30 кв.м. Лучше, если она будет больше. Текстильные изделия занимают немало места. К тому же, продажи будут эффективнее, если вы сделаете наглядную выкладку товаров. Запечатанные шторы, выглядят совсем по другому, нежели в интерьере. Покупатель не сможет в полной степени оценить товар, не посмотрев его более подробно.

Открывать бизнес спальном районе – решение, которое тоже может иметь минусы. Люди с другого конца города вряд ли будут ездить к вам, даже если вы предлагаете хороший ассортимент и цены. Выходном этой ситуации может быть разработка своего интернет-магазина с возможностью доставки. Клиенты в больших городах часто готовы заплатить за заказ прямо на дом, поиск нужных вещей ведут через интернет.

Для  бизнеса по продаже текстиля понадобится специальное оборудование. Стены для демонстрации, стеллажи, полки, сделают магазин домашнего текстиля более привлекательным для покупателей и позволят им наглядно посмотреть на продукцию. Важно оборудовать свою торговую точку так, чтобы покупателям было приятно в нем находится. Нужно позаботиться и о правильном освещении, в котором товар будет смотреться более ярко и красочно.  Неплохо будет поставить в текстильном магазине кровать, где можно будет демонстрировать клиентам подушки, постельное белье и другую продукцию. 

Ассортимент

В вопросе выбора ассортимента для бизнеса следует полагаться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высокий. Но в значительной степени он зависит от региона. В областях множество хозяек по-прежнему не израсходовали запасы текстиля, оставшиеся с советских времен. Постельное белье, полотенце, скатерти советского производства – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советские времена женщины старались закупиться текстильной продукцией с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить дочерям как приданое. Играл роль и дефицит – когда у людей была возможность, они покупали как можно больше.

Теперь, спустя почти 30 лет, дочки и даже внучки этих женщин используют советские ткани, заменяя их крайне редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему ведению бизнеса. Даже когда такие покупатели решают приобрести новую ткань, руководствуются они низкой ценой. Люди из регионов преимущества выбирают недорогие изделия, не слишком вникая в розницу между материалом разных ценовых категорий. 

Другая ситуация в крупных городах. Здесь клиенты более требовательны к текстильной продукции, они больше обращают внимание на ее качество, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Едва ли не в каждом микрорайоне есть один, а то и два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. Специализированные заведения по ассортименту и ценам проигрывают крупным торговым сетям.

Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете заняться продажей более бюджетной продукции. Можете выбрать середину и ориентироваться на средний класс. Продажа дорогой продукции будет иметь свои риски, однако и на такой товар могут найтись покупатели.

Финансы

Чтобы дело оказалось успешным, в открытие магазина нужно вложить немало денег. Необходимо назначить конкурентоспособные цены и обеспечить широкий ассортимент материалов.

Стартовый капитал такого начинания будет составлять не меньше полумиллиона рублей. Эти деньги потребуются на закупку первой партии, приобретение оборудования, рекламу, а также зарплату продавцам. Также сюда входит арендная плата. В крупных городах она может быть достаточно высокой, что негативно скажется на ценовой политике.

Надо приготовиться к тому, что первые три-четыре месяца бизнес будет работать в убыток. Если хорошо вложиться в дело, выбрать для магазина правильное место, заниматься его раскруткой, на окупаемость он выйдет примерно через год.

Продажа домашнего текстиля может быть весьма выгодным предприятием в перспективе. Средний уровень наценок на изделия этой категории составляет от 50 до 100 процентов. На постельное белье наценки обычно достигают 50-60 процентов, а на трикотаж они еще больше – примерно от 70 процентов. 

Лучше всего покупают текстиль в основном осенью. Для этого бизнеса хорошим временем является период с мая по декабрь. А вот весной текстиль продается плохо. Поэтому многие предприниматели в это время пытаются расширить свой ассортимент за счет различной хозяйственной продукции.

Реклама

Как и любому другому бизнесу, текстильному понадобится хорошая рекламная кампания. Прежде всего это яркая, привлекающая внимание вывеска над магазином. Хорошо работает старая оффлайн-реклама. Листовки, флаеры, брошюры с ассортиментом товара – все это можно раздавать недалеко от магазина и в других районах города. Не стоит забывать и рекламе в средствах массовой информации. Если вы ориентируетесь на людей старшего поколения, можете размещать рекламу в газетах. Хороший эффект должна дать реклама в электронных изданиях, она позволит продать куда больше продукции.

Обязательно стоит запустить и контекстную рекламу в интернете. Бесплатным средством для продвижения могут стать сообщества в социальных сетях. К тому же, через такие сообщества вы сможете налаживать обратную связь с клиентами, лучше понимать их потребности. Также можно запустить собственный лендинг, размещая на этом сайте информацию о своей продукции.

Незаменимый маркетинговый инструмент для любого предпринимательства – всевозможные акции, розыгрыши, специальные предложения. Размещать информацию о них можно в социальных сетях. Отличный маркетинговый прием – розыгрыши, по условиям которых участники должны разместить репост магазина на своей странице. Таким образом предприниматель получает почти бесплатную рекламу, если не считать затрат на призовой фонд.

Хороший эффект будет иметь открытие магазина с привлекающим вниманием мероприятием. Большие скидки в день открытия тоже должны привлечь новых клиентов.

Выводы

Малый бизнес на текстиле – перспективное начинание, если правильно к нему подойди. Этот бизнес не обещает быть легким, поскольку конкуренция в нем большая – нужна будет хорошая работа. Однако и спрос на текстильную продукцию достаточный. Дело потребует относительно крупных стартовых вложений. Брать в аренду лучше отдельный магазин, а не помещение в торговом центре. Нужно правильно подобрать ассортимент, грамотно подойти к рекламной кампании.