Магазин по продаже электротоваров — практичная и интересная ниша для розничных продаж. Покупатели приходят за лампочками, кабелями, переносками, светильниками, розетками и т.д. В ассортименте в среднем имеется две-три тысячи наименований, а в некоторых и все пять тысяч. Плюсом является то, что покупатель заходит в магазин электротоваров за конкретным товаром, но нередко приобретает дополнительные материалы.
Сейчас популярны строительные гипермаркеты и многих потенциальных предпринимателей интересуют вопрос: стоит ли открыть узкоспециализированный магазин по продаже электротоваров?
Содержание статьи:
- Открытие торговой точки с нуля
- Опт и розница
- Конкурентные преимущества. Анализ спроса
- О рекламе
- Бизнес-план магазина электрики
- Оформление документов. ИП или ООО?
- Как найти поставщиков
- ТОП производителей электротоваров
- Сколько денег нужно на старте
- Франшиза магазина электротоваров
- Если ли риски в бизнесе электротоваров?
- Идея для бизнеса — товары для “умного дома”
Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:
Открытие торговой точки с нуля
Магазины электрики можно встретить на любом углу в городе. Некоторые специалисты, по своему опыту, советуют на 3-4 месяца устроиться в магазин электротоваров на должность менеджера по продажам, для того чтобы изнутри изучить производителей, ассортимент. В ходе работы будет получен опыт в сфере электротоваров. Это будет лучшим решением, если потенциальный бизнесмен вообще не разбирается в этой теме и не хочет рисковать своими инвестициями.
Электропродукция — категория популярных товаров, т.к. современную жизнь не представить без электричества.
Перед открытием любого бизнеса, в т.ч. и бизнеса по продаже электротоваров, необходимо провести тщательный анализ рынка. Изучив ассортимент других магазинов, можно понять какой ассортимент составить для собственного. Также можно подобрать недорогую, но качественную альтернативную продукцию, чтобы привлечь покупателей. Торговая точка должна чем-то отличаться от десятков других. Если покупатели не будут видеть разницы, то посещать будут только по случаю. Главная задача — постоянные покупатели, которые будут приносить до 70% общего дохода.
После того как изучен рынок, выбрала специфика, можно приступить к сбору документов и составлению бизнес-плана.
Опт и розница
Торговля в розницу приносит стабильный доход. Лампочки, удлинители и розетки продаются не только в тематических магазинах. Их можно встретить в любом хозяйственном магазине или супермаркете. Конкуренция в этом случае значительно шире, поэтому рекомендуется открывать магазин для оптовиков и небольшой отдел для продажи товаров в розницу.
Основную долю прибыли принесут крупные компании, поэтому акцентироваться нужно именно на них. Заинтересовать оптовиков удастся широким выбором наименований.
Конкурентные преимущества. Анализ спроса
От преимуществ перед конкурентами во многом зависит успешность бизнеса. Факторы, которые помогут привлечь клиентов на фоне конкурентов. Для торговли электротоварами можно выделить следующие преимущества:
- местоположение магазина;
- высокое качество;
- фирменный сайт;
- разнообразие товаров;
- привлекательные цены;
- способы оплаты;
- персонал;
- время работы магазина;
- дисконт.
Чтобы расширить собственную клиентскую базу необходимо делать акцент на этих факторах и увеличивать отрыв от конкурентов.
Любой посетитель магазина электротоваров — потенциальный покупатель. Даже если целью было купить одну лампочку или розетку, есть вероятность покупки сопутствующих товаров: аккумуляторы, батарейки и т.д. Местоположение играет важную роль потому, что бывает сложно удерживать реализацию товара на должном уровне, если в шаговой доступности можно встретить 2-3 подобных магазина.
Период выживания (окупаемость) бизнеса длится примерно год, после того, как начнет приносить стабильную прибыль. Налаженная технология, проверенные поставщики приближают торговую точку к окупаемости. Появляется возможность дальнейшего расширения бизнеса — ассортимент или новые торговые точки.
Главный момент — определение целевой аудитории, ее можно разделить на несколько категорий:
- покупатели-оптовики;
- покупатели товаров в розницу;
- частные профессионалы, которые покупают электрику для своей работы.
О рекламе
Львиную доли при розничной торговле составляют люди, которые проживают в районе расположения вашей торговой точки. Необходима локальная реклама: объявления, раздача флаеров, реклама на общественном транспорте, штендеры и растяжки, вывески.
Также не менее важно запустить контекстную рекламу в интернете или таргетинг в социальных сетях (писать статьи и полезные советы) и сделать свой сайт или интернет-магазин.
Можно создать дисконтные программы для “электриков-частников”. Выгодно тем, что они могут выполнять большие заказы в офисах и мелкие в квартирах, приобретая много позиций электропродукции.
Бизнес-план магазина электрики
Бизнес-план — документ, в котором поэтапно указаны все шаги предпринимателя.
В бизнес-плане фиксируются главные расчеты, бизнес-стратегия, потенциальные риски и форс-мажоры.
Не имея бизнес-плана есть риски не учесть важные факторы влияющие на бизнес.
Основные аспекты:
- регистрация бизнеса;
- поиск, аренда/покупка помещения;
- найм персонала;
- запуск рекламной кампании;
- закупка первоначальной партии продукции.
Оформление документов. ИП или ООО?
В первую очередь перед запуском, необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой в качестве ИП или ООО. На это потребуется примерно несколько дней.
Для того чтобы открыть небольшой розничный магазин лучше оформить индивидуальное предпринимательство. Упрощена работа с отчетностью из-за небольшого товарооборота.
Если же в планах оптовая база, то лучше выбрать форму ООО. Предприниматель будет работать с крупными предприятиями, которые не всегда сотрудничают с ИП по разным причинам.
Для магазина электрики не требуется лицензия, достаточно собрать пакет документов и предоставить в налоговую, чтобы ведомство поставило на учет.
Для ИП: паспорт гражданина, ИНН, заявление установленного образца, квитанция оплаченной госпошлины (800 руб.)
Для ООО: паспорт гражданина , ИНН, заявление, решение об учреждении общества, паспорт учредителя, сведения об УК (уставный капитал), готовый устав организации.
Также требуется открыть банковский счет, арендовать помещение, заключить договор с коммунальными службами (для вывоза мусора). Нанять и заключить трудовые договора с рабочими.
Вся документация должна храниться на территории магазина, в случае если специалисты пожарной инспекции или Роспотребнадзора нанесут визит.
Процесс регистрации ООО можно доверить юридической фирме или специализированному агентству, чтобы сократить время и избежать ошибок.
Как найти поставщиков
При выборе поставщиков, необходимо обращать внимание на качество, репутацию, условия сотрудничества, постоянное наличие ходовых товаров. Посетив точки конкурентов вы сможете узнать об их поставщиках и составить список для дальнейшего исследования. Злоумышленников среди поставщиков более чем достаточно.
Количество поставщиков может быть любым. На первых этапах можно выбрать 3-4 поставщика, также для того, чтобы перестраховаться от отсутствия товара у каких-либо поставщиков, задержек транспортировки или брака.
В ключевых позициях необходимо иметь:
- розетки;
- выключатели;
- электрощитки;
- электроинструмент;
- автовыключатели и УЗО;
- заземление, молниезащита и т.п.
- лампочки с различной мощностью и размером цоколя;
- электрические счетчики;
- также можно предлагать необходимые товары для монтажных работ (отвертки, плоскогубцы и т.д.).
Ассортимент подобных магазинов может отличаться, многие владельцы дополнительно выставляют на прилавки инверторы, конвекторы, ИПБ, системы видеонаблюдения, наборы для теплого пола и т.д.
ТОП производителей электротоваров
На рынке розеток, выключателей и лампочек представлено множество производителей.
13 популярных производителей на 2021 год:
- Schneider Electric. Компания из Франции производит оборудование для энергетических подкомплексов и промобъектов.
- Legrand. Производитель из Франции у которого в ассортименте множество моделей с эксклюзивным дизайном — от эконом до премиум сегмента.
- Bticino. Итальянский производитель люкс-товаров для любых интерьерных решений.
- Berker. Немецкое производство высокого качества по невысокой цене.
- Gira. Производитель из Германии обосновался в сегменте средних цен.
- ABB. Широкоизвестный бренд знаменит коммутационным оборудованием и электрофурнитурой. Выключатели и розетка от бюджетного сегмента до премиум.
- Makel. Производитель из Турции прославлен низкими ценами на российском рынке.
- Wessen. Дочернее производство Schneider Electric. Представляют 3 серии розеток и выключателей в экономсегменте: W59 Frame, «Рондо» и «Прима».
- Lezard. Турецкое производство высокого качества по бюджетным ценам.
- Viko. Компания из турции, продукция которой представляется на полках чуть ли не каждого российского магазина.
- REXANT. Бренд из России, который специализируется на производстве кабельной и электротехнической продукции.
- Feron. Компания по выпуску светотехнической продукции.
- IEK. Российское производство электротехники и светотехники.
Сколько денег нужно на старте
Если вы только начинаете вникать в этот бизнес, для примера предлагаем рассмотреть финансовый план, который рассчитан на маленький розничный магазинчик электрики с площадью 35 м.кв.
- Регистрация ИП, оплата госпошлины, изготовление печати ИП, открытие счета в банке и иные регистрационные действия — 5 000 руб.
- Оформление, покупка кассового аппарата и POS-терминала — 20 000 — 35 000 руб.
- Аренда помещения и авансовый платеж около 30 000 руб. (примерная сумма, следует учитывать особенности выбранного региона и местоположения).
- Косметические ремонтные работы (если требуются), подготовка торговой точки к открытию — 15 000 — 90 000 руб.
- Оборудование для торгового зала (витрины, стеллажи, стенды, рабочее место продавца, компьютер и т.д.) — 150 000 — 200 000 руб.
- Первая закупка у поставщиков — 150 — 200 тыс. руб.
- Маркетинговые затраты (сайт, реклама, услуги по ведению) — 50 — 60 тыс. руб.
Расходы на каждый месяц:
- Пополнение недостающих товаров и расширение ассортимента.
- Зарплата сотрудникам.
- Арендная оплата.
- Налоги.
- Реклама.
- Охрана.
Примерный ассортимент для стартовой закупки
Для ассортимента магазина требуется много наименований, расширять которые необходимо постепенно изучая потребности своих покупателей и спрос на рынке.
Для открытия можно приобрести следующие позиции:
- комплектующие для телефонии и кабели ТВ;
- автоматика;
- переходники, разъемы, вилки;
- гильзы, клеммы, наконечники;
- электромонтажные приборы;
- лампы;
- провода;
- подрозетники и другое монтажное оборудование;
- стабилизаторы напряжения;
- удлинители;
- обогреватели;
- счетчики, датчики, звонки и прочее;
- элементы питания.
В первую закупку должно войти примерно 30-40 процентов от планируемого ассортимента.
Также можно осуществлять продажу под заказ.
Франшиза магазина электротоваров
Существует и такой вариант ведения бизнеса магазина электротоваров. Объем инвестиций около 500 тыс. руб. (судя по комментариям на специализированных форумах, опытными в этом плане предпринимателями отмечается, что на деле стоимость раза в два больше). Начать дело с вложения в 100 тыс рублей не получится.
Работая по франшизе вы получаете ряд преимуществ:
- известный бренд;
- помощь в ремонте и дизайне магазина;
- рекламную полиграфическую продукцию;
- бизнес-план;
- тех. документацию;
- сайт;
- профессионально обученных сотрудников;
- выгодные условия доставки;
- минимальные риски;
- поддержка и консультации;
- доверие потребителя;
- быстрые сроки окупаемости;
- рассрочку или кредит для осуществления целей магазина.
Претендент на франшизу должен соблюдать правила и выполнять требования компании:
- работать согласно установленным стандартам;
- продавать только под брендом данной компании;
- выполнять установленные планы продаж.
Если ли риски в бизнесе электротоваров?
Существует несколько основных рисков:
- Снижение спроса из-за неплатежеспособности покупателей.
- Некачественность товара, который выставлен на продажу и по большей части зависит от поставщика. В подобном бизнесе нередко можно встретить бракованный товар или контрафактную продукцию, в случае если вам не повезло с поставщиком. Необходимо тщательно выбирать поставщиков для вашего бизнеса.
- Открытие магазина-конкурента поблизости. От этого никто не может быть застрахован. В этом случае необходимо продумать конкурентоспособную политику продаж в вашем магазине: дисконт, акции, промокоды предложение товаров, которых нет у вашего конкурента.
- Ошибка в выборе местоположения для магазина. Магазин электротоваров в центре города с завышенными ценами на товары — абсолютно нерентабельно. Розничная торговая точка на окраине города также будет не лучшим вариантом.
- Неверное определение целевой аудитории. Риск небольшой, если предприниматель изначально занялся анализом своей ЦА и видел полноценную ситуацию на рынке. Не стоит исключать то, что сведения могли быть недостоверными, неверными или устаревшими, что плохо сказывается на количестве покупателей и на прибыли магазина соответственно.
Идея для бизнеса — товары для “умного дома”
Спрос на “умные товары” растет. В 2020 году спрос показал рост в семь раз (в количественном выражении) и 3,5 раз в денежном. Это показатели группы “М. Видео — Эльдорадо”.
В 2021-2025 гг. по оценкам PwC, российский рынок “умных” товаров будет продолжать расти темпами в двадцать — тридцать процентов ежегодно, в крупных городах — миллионниках особенно.
«Товары, которые очень востребованы: датчики протечек, сигнализация и контроль доступа, счетчики с автоматической передачей данных, оборудование, которым можно управлять дистанционно или включать/выключать по расписанию (бойлеры, нагреватели и т.д.)», — сообщает Дмитрий Стапран, директор Центра компетенций PwC в области IoT в России.
Какие “умные” электротовары пользуются популярностью:
- розетки;
- лампочки;
- светильники;
- звонки;
- выключатели.
У покупателей возник интерес к “умным” товарам во время пандемии и продолжает расти. Для наглядности — каждый месяц пользователи включают и выключают свет при помощи Алисы 5 миллионов раз.На начало января 2021 года продажи в категории “умный дом” выросли на 47%, если сравнивать с аналогичным периодом в ноябре.
Самыми популярными товарами стали розетки, камеры, датчики, выключатели и лампы», — рассказал Малик Каримов, руководитель розницы «Холодильник.ру».
Вывод
С уверенностью можно заявлять, что данный вид бизнеса довольно популярен, хорошо и быстро окупаем при небольших затратах на старте. Также имеется перспектива расширения и вы сможете дополнительно открывать точки продаж или же расширятся в выбранном регионе. Вариант работы по франшизе подойдет предпринимателям, которые не любят рисковать и готовы платить процент ради безопасности инвестиций.
