Оконный бизнес: открытие своего дела с нуля

Несмотря на обилие компаний, занимающихся реализацией пластиковых окон, это направление довольно перспективное. Такие фирмы, магазины, точки продаж стабильно приносят доход своим владельцам, несмотря на крайне высокую конкуренцию на рынке товаров и услуг. Опытные предприниматели советуют новичкам вкладывать большие средства в рекламу, чтобы добиться успеха. Так ли это? Давайте узнаем вместе, как открыть магазин в данной сфере с нуля и какие особенности нужно учесть при запуске собственного дела.

Содержание статьи:

• Открываем торговую точку: выбор формата и поиск оптимального помещения
• Какая техника понадобится в магазине
• Вопросы по поиску поставщиков
• Дополнительные возможности заработка
• Продвижение
• Финансовый вопрос: сколько средств нужно вложить в оконный бизнес
• Прибыль
• Выводы

Открываем торговую точку: выбор формата и поиск оптимального помещения

Для продажи пластиковых окон в розницу необходимы минимальные денежные затраты. На старте с нуля, один из важнейших шагов — поиск компании-производителя товаров и комплектующих для них, а также продумывание логистики (доставки). Нет необходимости тратить большие суммы на покупку окон с их последующей перепродажей. Именно эта черта и привлекает многих бизнесменов, решивших заняться реализацией товаров в этой сфере.

Дополнительным “плюсом” такого предпринимательства является тот факт, что для точки продаж подойдет совсем небольшое помещение с площадью до двадцати квадратных метров. Лучше всего подыскать его в многолюдном месте (к примеру, рядом с рыночной площадью или на территории магазина стройматериалов). На компактной площади можно комфортно разместить не только место, где будет работать продавец-консультант, но и стенды с образцами продукции.

Какая техника понадобится в магазине

Чтобы открыть торговую точку потребуются:

• рабочее место продавца-консультанта (оно будет включать стол, стул и дополнительные посадочные места для клиентов);
• персональный компьютер (подойдет и ноутбук), подключенный к сети интернет;
• принтер;
• канцелярские принадлежности.

На ПК необходимо установить специальный калькулятор, который будет заниматься просчетом цены оконного профиля (получить данное программное обеспечение можно у компаний, которые производят рассматриваемую продукцию). Используя ПО, продавец-консультант оперативно просчитает цену заказа любой сложности: софт помогает визуализировать заказ, наглядно продемонстрировав клиенту, как будут выглядеть окошка с секциями нужных ему размеров. Дополнительно программа позволяет подобрать вид и бренд профиля, осуществить выбор компании-производителя фурнитуры, узнать финальную стоимость проекта. К примеру, изделия с фурнитурой от российского производителя обходятся дешевле на пять-десять процентов, чем аналоги, произведенные за рубежом.

На торговой точке обязательно нужно будет разместить стенды с макетами оконных профилей разных видов, с вариантами ламинирования стекол и подоконников. Все это поможет клиенту сделать выбор в пользу определенной модели прямо на месте, оценить качество сборки и применяемых материалов в каждом конкретном изделии.

Вопросы по поиску поставщиков

Отметим, что в каждой стране есть список компаний-производителей изделий и фурнитуры к ним. Чтобы наладить контакты с поставщиками, рекомендуется воспользоваться поиском в интернете, найти контакты производственных фирм и связаться с их офис-менеджерами. У больших производителей, часто есть собственные дилеры практически в каждом регионе, и, воспользовавшись их услугами, возможно заказывать окна с минимальной наценкой. А если офис производственной компании расположен прямо в городе, где планируется развивать свое дело, предпринимателю проще покупать изделия напрямую, не переплачивая посредникам.

Очень удобно на старте собственного дела сотрудничать сразу с несколькими компаниями-производителями, чтобы у потенциальных покупателей была возможность выбора, а ассортимент продукции был более разнообразным. Поэтому лучше всего искать поставки как бюджетного, так и дорогого оконного профиля.

Дополнительные возможности заработка

Чтобы получить дополнительную прибыль, клиентам рекомендуется предлагать:

• монтаж окон (его цена варьируется от десяти до пятнадцати процентов от общей стоимости заказа);
• их тонирование;
• оперативную транспортировку товаров на объект.

Отметим, что на каждой из вышеперечисленных услуг можно хорошо заработать.

Продвижение

Чтобы оконная продукция стала узнаваемой, нужно потратить время на разработку лого компании, завести в интернете сайт-визитку с каталогом товаров и аксессуаров к ним с возможностью заказа просчета онлайн. Также необходимо открыть страницы во всех популярных социальных сетях, через которые тоже вполне реально продвигать продукцию: рассказывать клиентам о модельном ряде товаров, новинках, пополнивших ассортимент, и так далее.

Не будет лишним распечатать и распространять среди людей информационные листовки и визитки с описанием услуг магазина, его контактами, а также акциями и скидками от компании. Особенно актуальным это будет в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда потребители начинают задумываться об утеплении квартиры или дома.

Финансовый вопрос: сколько средств нужно вложить в оконный бизнес

Необходимо отметить, что все расчеты, которые приводятся в данном материале, носят исключительно информационный характер и не являются истиной в последней инстанции. Каждый вид предпринимательства — строго индивидуальная сфера, поэтому мы приводим ориентировочные цифры, актуальные на время написания статьи. Основные затраты приходятся на такие пункты:

• аренда помещения — 12-15 тысяч рублей и выше;
• заработная плата продавца-консультанта — до 20 тысяч р.;
• закупка техники 70-100 000 р.;
• реклама в СМИ и интернете, а также распечатка раздаточных материалов — от 20 тысяч рублей и выше.

И не стоит забывать включать в статьи расходов уплату налогов.

Прибыль

Заработок предпринимателя напрямую зависит от объема продаж и сезона. В среднем, наценка при розничной торговле пвх-окнами составляет около тридцати-сорока процентов. Стоит учитывать, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую предполагается заработать, выходит вполне приличная. Но, из-за сезонности данной сферы предпринимательства не стоит ждать больших и стабильных заказов в первые месяцы после открытия фирмы. Оконный бизнес начинает приносить предпринимателям существенный доход не ранее, чем через полгода-год активной работы. 

Риски также присущи данной бизнес идее. И вот самый опасный здесь — низкие доходы клиентуры. Чем меньше денег у клиента, тем ниже шансы, что он будет готов заказать в дом новые окна.

Выводы

В материале мы рассказали о бизнес-идее открытия торговой точки по продаже пластиковых окон, и убедились, что это весьма прибыльное, но крайне конкурентное дело, которое (при грамотном подходе) вполне реально хорошо раскрутить и получать стабильную прибыль.