Как открыть магазин люстр: бизнес идея

Наша статья предназначена для предпринимателей, которые хотят открыть собственное дело по продаже люстр, светильников и прочих осветительных приборов с нуля. Отметим, что данное направление достаточно прибыльное и перспективное. Да, в нем есть и свои особенности, которые будут рассмотрены в материале. Но грамотный подбор ассортимента и правильный подход к клиенту помогут избежать ряда “подводных камней”. Давайте же узнаем, как открыть свое дело и на какие моменты начинающему бизнесмену стоит обратить внимание.

Обзор отрасли

Давайте узнаем, почему рынок осветительных приборов выгодно выделяется среди других сегментов товаров для дома. Дело в том, что люстры и светильники стабильно пользуются популярностью, так как они крайне необходимы в любом доме, квартире, офисе, производственном помещении и даже на улицах, к примеру, для освещения рекламной вывески или подсветки магазина.

Разумеется, в данном деле, как и в любом другом сегменте бизнеса присутствует конкуренция. Поэтому, перед предпринимателем стоит важная задача — провести тщательный мониторинг конкурентов в городе или районе, где планируется запустить собственное дело. Для этого можно посетить торговые точки, где продают светильники, лампы, люстры, а также магазины осветительных приборов, открытые предпринимателями-конкурентами, и отметить важные нюансы, среди которых:

• ассортимент продукции (какие изделия предлагаются покупателем, где их производят, насколько разнообразен модельный ряд);
• ценовая политика фирмы.

Отметив особенности конкурентов, предприниматель может понять, на чем стоит делать акцент, чтобы наработать и увеличить собственную клиентскую базу с нуля.

Также рекомендуется просмотреть рекламные объявления конкурирующих фирм в интернете, периодических и электронных СМИ (газетах, журналах, радио и телевидении).

Регистрация бизнеса по продаже люстр и прочего светового оборудования не нуждается в необходимости получения специальных разрешений и лицензий. Бизнесмену потребуется только следовать стандартной процедуре регистрации в налоговом органе, согласно его прописке. Из всех возможных вариантов ведения дела, бизнесмены-новички предпочитают  форму “Индивидуальное предпринимательство” (сокращенно — ИП).

Чем торговать

У разных осветительных приборов свое назначение. Существуют устройства, используемые в жилых помещениях. К данной категории можно отнести такие изделия, как: лампы-торшеры, лампы-светильники, бра, люстры. Другой сегмент предназначен для освещения промышленных или производственных зданий. И, если в первом случае, для продукции важен дизайн, то во втором приоритетным является уровень мощности изделия, его устойчивость к перепадам тока, неблагоприятным условиям внешней среды, повреждениям и так далее.

Сразу скажем, что охватить весь ассортимент осветительных приборов на старте продаж — задача трудная и финансово затратная. Опытные бизнесмены рекомендуют предпринимателю, который решил открыть дело с нуля, выбрать определенное направление, к примеру, сферу продаж люстр и бытовых светильников и развиваться в данном сегменте. А привлечь клиентов и увеличить продажи помогут регулярное обновление ассортимента продукции, следование новым веяниям и модным трендам, а также продуманный финансовый план и проведение целевой PR-кампании, как в интернете, так и за его пределами.

Выбор помещения для магазина

Бизнес по продаже люстр чаще всего требует наличия торговой точки со складским помещением и выставочным залом (иногда роль в роли выставочного зала может выступать сайт-визитка с интернет-магазином продукции). Очень важно продумать логистические вопросы, чтобы обеспечить оперативную доставку заказанных изделий в течение пары дней. А лучше всего, если большая часть ассортимента будет в наличии, ведь клиенты не любят ждать оплаченный товар. Так как бытовые осветительные приборы не являются габаритной продукцией, то для их хранения и реализации не потребуется большая площадь. Для магазина и склада вполне подойдет помещение до сорока-пятидесяти квадратных метров. В магазине обязательно наличие электричества, высокие потолки и стеллажи для презентации товара и комплектующих. Выбирая помещение важно уделить особенное внимание уделить его месторасположению. Лучшей локацией для торговой точки будет центр города (к примеру, аренда места в популярном торгово-развлекательном центре) или густонаселенные районы. Аренда или покупка площадки в таких местах будет затратной по финансам, но вложение должно окупить себя в будущем. Если речь идет об электронной коммерции, необходимо заранее продумать логистику и географию продаж — обязательно надо понять, кто является целевой аудиторией и потенциальными покупателями осветительного оборудования. Выбрав торговую площадку, предпринимателю нужно внести затратную часть на аренду или покупку помещения в бизнес план.

Ассортимент

Следующий шаг — формирование ассортимента товаров. Рынок осветительного оборудования — сфера, которая динамично развивается. Каждый год рынок растет: выпускаются лампы, оснащенные новыми более продвинутыми инновационными технологиями, производители расширяют свой ассортимент и выпускают новые типы своей продукции.

Если предприниматель решил открыть торговую точку по продажам бытового освещения, клиенты будут искать:

• бра и торшеры;
• потолочные и точечные лампы-светильники;
• напольные и настольные светильники;
• лампы накаливания (в том числе с LED-технологиями, люминесцентные и так далее);
• сопутствующие электронные товары (переходники, удлинители, выключатели и тому подобные устройства).

Это лишь небольшой список самых основных, популярных товаров, которые можно предлагать потребителю. Разнообразие моделей и цен на них гарантируют внимание покупателей. Перед тем, как бизнесмен решил открывать собственный магазин, ему необходимо будет провести мониторинг наиболее востребованных категорий товаров и сделать ставку именно на них. Можно также начать позиционировать себя как бюджетный магазин. В таком случае нужно будет закупить недорогие виды. Отметим, что на старте лучше всего выбрать 3-4 поставщиков (напрямую, без посредников) светового оборудования и на протяжении нескольких месяцев изучать уровень спроса и условия сотрудничества (стоимость изделий, скорость доставки, выгодные предложения), в результате чего количество партнеров уменьшится. Очень часто деятельность магазина по продаже люстр предполагает сотрудничество с одной крупной компанией-поставщиком с большим ассортиментом или с несколькими фирмами, которые предлагают продукцию мелким оптом. Партнерские отношения с поставщиками требует больших партий закупок. Поэтому нужно приготовиться к крупным вложениям на начальном этапе бизнеса.

Штат сотрудников, вопрос наценки на продукцию

Для запуска бизнеса необходим следующий персонал:

• менеджер по продажам (с обязательными навыками продавца — консультанта;
• бухгалтер;
• маркетолог (ответственный за рекламу и продвижение магазина);
• SMM-менеджер;
• технический сотрудник.

В штат должны быть наняты вежливые, трудолюбивые и обучаемые люди, готовые получать в среднем от 15 000 до 25 тысяч рублей в месяц.

Наценка на осветительные приборы может быть разной: чем бюджетней изделие, тем больше будет величина накрутки, а на дорогие товары, соответственно, ниже. Но, в среднем, наценка не должна превышать 70% на единицу товара. Но для того, чтобы получать приличные суммы, необходимо работать с большими объемами продукции. Отличный вариант заработать — предложить покупателям возможность сделать индивидуальный заказ на оригинальные люстры и светильники. В данном направлении маржа будет максимальной, что положительным образом отразится на доходности бизнеса.

Реклама

Для продвижения и развития любого вида бизнеса нужна реклама.  В грамотной раскрутке нуждается и продажа люстр и светильников. Для разработки плана PR-кампании нужен маркетинговый анализ и тщательный мониторинг конкурентов.

Чтобы ассортимент предлагаемых изделий компании стал узнаваемым, нужно уделить время на разработку логотипа фирмы (магазина), создать в интернете сайт-визитку с каталогом люстр и возможностью их покупки в режиме онлайн. Не лишним будет завести страницы во всех социальных сетях, через которые тоже можно продвигать продукцию: рассказывать пользователям о модельном ряде люстр, новинках, акциях и скидках, интересные факты о создании той или иной оригинальной люстры. В постах желательно прикреплять фотографии (в хорошем качестве) реализуемых товаров и положительные отзывы клиентов, которые их приобрели.  Хорошим решением будет запуск контекстной рекламы. Современные инструменты таргетированной рекламы дают возможность направлять рекламные сообщение на свою целевую аудиторию. 

Не стоит забывать и о рекламе в СМИ, раздавать потенциальным клиентам информационные флаеры, визитки участвовать в тематических выставках, ярмарках Также хорошо для раскрутки бренда использовать наружную рекламу, арендовать билборды брандмауэры, лайтбоксы и так далее. 

Перед открытием магазина можно сделать анонс. Мероприятие в первый день открытия привлечет к себе внимание потенциальных покупателей. Также магазин люстр можно украсить, чтобы он выделялся среди других. Привлечь людей на открытие нового магазина можно с помощью больших скидок, различных розыгрышей, раздачи скидочных карт. Очень важно, чтобы о компании и ее ассортименте узнало, как можно больше людей.

Прибыль

Заработок предпринимателя будет зависеть от многих факторов:

• расположение магазина;
• ассортимент актуальных и трендовых товаров;
• вложения в рекламу, сайт, раскрутку магазина;
• умение продавать.

Рынок осветительного оборудования — это перспективная сфера, которая, при грамотном подходе к работе, может дать неплохой доход. Однако сфера продаж требует больших финансовых вложений: на аренду (покупку) помещения, зарплаты сотрудникам, регулярное обновления товара, рекламу. Однако люстры и светильники всегда востребованы — на данную категорию товаров никогда не исчезнет спрос. При грамотной организации, правильном выборе ассортимента и качественном маркетинге, магазин люстр, как бизнес, приносит хорошую прибыль. Главное, что нужно сделать предпринимателю-новичку, продумать такие моменты, как ассортимент (сотрудничество с поставщиками), реклама и продвижение, местоположение бизнеса.