Простые продукты отлично продают крупные маркетплейсы — Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Goods и другие… с большими бюджетами и бешеной конкуренцией, они выпихивают мелких игроков с рынка, как пробку из бутылки шампанского, быстро и с пеной!
Чем проще продукт, тем больше находится ребят которые занимаются дропшипингом, поэтому рекламные аукционы тоже перегреты.
В результате: вы не можете заплатить за клиента столько, сколько платят конкуренты и ваша компания умирает. Реальность такова, что крупные e-commerce игроки теряют деньги на первом клиенте, в надежде заработать на повторных покупках. Но, если у вас не десятки тысяч товаров с большой возвращаемостью или вы не можете сидеть без прибыли годами — вы проиграете.
Так, что делать?
- Хорошей стратегией будет — перейти на продажу или производство сложных продуктов. Через нашу компанию прошло около 70 проектов в DIY-сфере и сфере «все для дома» за последний год. И у нас есть статистика: чем сложнее продукт, тем больше продаж. Ни одна компания, грамотно запускающая сложный продукт, не закрылась из-за конкуренции.
- Сложные продукты это: кухни, двери, окна, потолки, ламинат, шкафы и т.д. Простые продукты: свет, диваны, столы, стулья и т.д.
- Все, что можно заказать на сайте и просто доставить без консультаций, монтажа или других услуг — простые продукты.
- Продавая сложные продукты, вы зарабатываете на услугах — доставка (заносы), монтаж.
- Вы используете (условно бесплатные) триггеры в виде «замерщиков» или «составление дизайн проектов» для усиления продаж.
