Ребята выросли на 28,1% в выручке, расширились до 4 585 магазинов, а в марте успешно провели IPO. Выручка в 106 миллиардов рублей в год розничных магазинов и динамический рост компании — это прям сильно. И все это великолепие, за счет бизнес-модели построенной на «маркетинге по потерям», о котором в прошлом месяце я писал статью. ?
О бизнес-модели:
Обожаю модель «Fix Price» — ее можно применять во многих сегментах электронной коммерции. Вся суть в том, что на части товара, вы будете выходить в ноль или даже будете терять деньги, но за счет продажи другой категории товара, с большей маржей — вы в хорошем плюсе. Соль бизнес-модели в возвращаемости (коэффициент удержания клиентов) и увеличении среднего чека. Когда вы делаете все по одной цене — ваша компания откладывается в сознании портребителя, вы становитесь заметным для него. Мы пробовали такую сделать в декоре, к сожалению, модель инвестор не одобрил, хотя мы бы максимум выходили в ноль по продажам.
Принцип был такой:
— Вы отбираете только тот товар, который подходит под ценовую категорию.
— Вычленяете цену, которая и в сознании потребителя будет невысокой. Может не самой дешманской, но не высокой.
У вас должны появиться категории:
— С — Магниты (на которых вы не зарабатываете или даже теряете, но они должны вызывать чувство ВАУ).
— B — Средний сегмент (вы работаете или в ноль или с небольшой маржой).
— А — Товары с большой маржой, возможно, чтобы они сочетались с товарами категории «С» — как аксессуары. Или например, если взять Fix Price, то пиво — категория «С», а орешки и сухарики — категория «А».
В общем, эксперименты с бизнес-моделями часто приводят к миллиардам.
кто-то из несетевиков пробовал?