Делаем бизнес на дизайнерской мебели

Производство оригинальной, эксклюзивной мебели — востребованное и довольно прибыльное направление бизнеса. Цена на интересные дизайнерские изделия, выполненные из дорогих пород дерева или прочих премиум-материалов, может доходить до сотен тысяч рублей. В нашей статье мы подробно расскажем, как заняться продажей дизайнерской мебели и какие характерные особенности у данного вида предпринимательства.

Обзор отрасли

Мебельный рынок СНГ, направленный на производство изделий с оригинальным дизайном, только начинает развиваться, поэтому конкуренция на нем невысокая. И придется конкурировать предпринимателю-новичку, скорее не с отечественными компаниями-производителями, а с европейскими “гигантами” отрасли, к примеру, компанией IKEA. Типовую продукцию шведского бренда потребители тоже относят к дизайнерской, хоть это не совсем так. Но убеждение, что дизайнерская мебель зарубежного производства стоимостью в несколько десятков тысяч рублей, качественнее и надежнее российских аналогов, довольно стабильно укрепилось в умах отечественных покупателей.

Проблематика

Рассмотрим главные препятствия на пути предпринимательства. Среди них можно выделить следующие:

• высокая стоимость производства изделий. Необходимо купить качественную, редкую древесину, а цена на пиломатериалы стартует от 20-30 тысяч рублей за кубический метр, да и это не предел, к примеру, доски из редкого африканского дерева абаши продают за стоимость свыше 100 тысяч рублей за кубометр;
• фурнитуру для продукции гарантированно придется заказывать за рубежом, так как в СНГ ее производство практически отсутствует;
• дорогостоящие услуги профессиональных дизайнеров стартуют от 50 000 рублей. Но, можно нанять работать перспективных дизайнеров-новичков за 20 000-25 000 рублей, которые имеют свое интересное видение продукции, проявляют творческий подход и энтузиазм в реализации интересных идей;
• аренда помещения под цех, склад. Очень затратная статья бюджета, предполагаемая ежемесячные финансовые вливания десятков тысяч рублей;
• поиск квалифицированных мастеров (технологов, конструкторов, столяров, специалистов по обработке дерева, маляров и так далее);
• цена на готовую мебель. Она тоже является высокой, причем даже в среднеценовом сегменте изделия стоят не меньше 20 000 рублей, а максимальная цена может доходить и до миллиона рублей (и даже это не предел, так как конкуренции практически нет и ценообразование практически не регулируется).

Также предпринимателю не стоит забывать внести в финансовый план регулярную уплату налогов, заработную плату работникам, покупку специальной техники, инструментов и расходных материалов. Так мы приходим к выводу, что для успешного запуска бизнеса необходим большой стартовый капитал, насчитывающий несколько миллионов рублей.

Помещение

Для цеха и склада нужно найти хорошо вентилируемое, отапливаемое в холодный период помещение, с проведенными к нему коммуникациями. Его площадь должна составлять не менее 80 квадратных метров.  Сырье и готовые изделия лучше хранить в отдельных помещениях, но при невозможности этого условия, материалы и продукцию можно расположить на одной территории. Очень важно, чтобы к складскому помещению был подъезд для транспорта для удобной погрузки товаров любых габаритов.

Штат сотрудников

В идеале потребуется 10-12 человек: работники цеха, технолог, дизайнер, кладовщик, бухгалтер, менеджеры по продажам, технический персонал, кладовщик, грузчики. Небольшие компании начинают и с меньшим количеством сотрудников — дизайнер, технолог, столяр, резчика по дереву, внештатный бухгалтер. Правда, в таком случае, каждый из сотрудников будет выполнять сразу несколько функций, дизайнер, к примеру, может взять на себя функции менеджера, а технолог заниматься закупкой материалов и сырья.

Оборудование

Для создания дизайнерской мебели потребуется следующая техника и инструменты:

• производственные линии: прессы, шипорезные, калибровально-шлифовальные и форматно-раскроечные станки;
• электрическая дрель;
• шуруповерт;
• электрический лобзик,
• фрезер ручного типа,
• пилы;
• шлифовальная машина по дереву;
• перфораторы;
• фен промышленного назначения;
• инструменты для резьбы;
• линейки;
• электрорубанок;
• гвозди, шурупы, болты, гайки, лакокрасочные материалы и прочие расходные материалы.

Предпринимателям не рекомендуется экономить на производственных линиях, которые обязательно должны приобретаться новыми, с фирменной гарантией от производителя.  Сэкономить можно на подручных инструментах, которые можно покупать и бывшими в употреблении, но в надлежащем рабочем состоянии

Старт бизнеса

Опытные предприниматели крайне не советует новичкам начинать дело в небольших городах с населением до 200 тысяч жителей. Ставку стоит делать на крупные областные и региональные центры, где количество потенциальных покупателей в несколько раз больше, чем в провинциальном городке на периферии. И, если открыть бизнес “на отшибе”, гарантированно возникнут проблемы с логистикой — транспортировкой материалов, доставкой готовой мебели клиентам и так далее. Это является следствием того, что очень часто дизайнерская мебель имеет довольно габаритные размеры, неразборную конструкцию, наличие хрупких элементов в ней, поэтому возникают особые требования к доставке готовых изделий.

На старте бизнеса рекомендуется продумать законченные коллекции мебельного гарнитура, потому что заказчики с высоким уровнем дохода, вряд ли захотят приобрести всего лишь один стул, кресло или стол. Не лишним будет и выбрать общую стилистику продукции компании. Будут ли изделия выполнены в скандинавском стиле или новомодном направлении hi-tech — полностью зависит от вкусов и предпочтений основателя компании, предварительно изучившего тенденции мебельного рынка.

По истечении времени, когда будут решены вопросы, связанные с арендой, наймом штата сотрудников и созданием оригинальной коллекции, обязательно нужно открыть в интернете сайт-визитку компании, залить на него качественные, обработанные фотографии с каталогом выпускаемой продукции. Немаловажно запустить страницы бренда в социальных сетях (Instagram, Facebook, ВКонтакте) и зарегистрироваться на YouTube, где также можно продвигать дизайнерскую мебель.

Да, предпринимателям придется решать не только организационные вопросы, принимать участие в разработке новых моделей, отслеживать качество работы, налаживать сбыт, но и заниматься формированием рынка, активно размещая свою рекламу и статьи в глянцевых журналах, принимая участие в специализированных ивентах и так далее.

Итог

Как видим, чтобы реализовать представленную бизнес-идею, необходимо иметь внушительный стартовый капитал от 2-3 миллионов рублей.  И, если ранее рентабельность предприятий по производству и продаже мебели составляла около пятидесяти процентов, то на сегодняшний день на такие цифры рассчитывать не стоит, тем более, если речь идет об изготовлении дизайнерской мебели. В данном случае рентабельность вряд ли будет превышать 25% (и это в лучшем случае). Этот показатель зависит от вида продукции и от сезона. Вложения в организацию такого производства окупаются в течение 2-3 лет при наличии налаженных каналов сбыта.