В нашей статье мы расскажем бизнесменам-новичкам как открыть магазин сантехники с нуля, рассмотрим особенности этого предпринимательского дела и поможем составить предварительный финансовый план, а также узнаем сколько стоит открыть магазин сантехники.
Выбор данной сферы предпринимательства не случаен — сантехника, сопутствующие ей изделия и аксессуары неизменно пользуются популярностью у потребителей, которые заняты вопросами ремонта, строительства, замены устаревших изделий в кухне, ванной или туалете. Но вместе с тем эта сфера бизнеса очень конкурентная (ее высокие показатели конкуренции сравнимы со сферой строительства), поэтому начинающий предприниматель должен провести объективный мониторинг цен на рынке, определить слабые и сильные стороны конкурентов, выбрать подходящее место для торговой точки и составить выверенный бизнес-план магазина сантехники.
Содержание статьи:
- Как открыть магазин сантехники: цели и задачи проекта
- Как открыть магазин сантехники: товары и услуги
- Сантехника как бизнес: нюансы, мониторинг рынка
- Магазин сантехники как бизнес: возможные риски
- Магазин сантехники: старт предпринимательства
- Выбор помещения
- Поиск поставщиков, формирование каталога
- Штат сотрудников
- Продвижение бизнеса
- Бизнес план по открытию магазина сантехники
- Заключение
Как открыть магазин сантехники: цели и задачи проекта
Предприниматель-новичок сам будет выбирать способы, как открыть магазин сантехники, для этого он может использовать только свои личные финансовые средства или же заняться поиском партнеров для старта дела.
Для примера мы будем рассматривать типовой проект, который предполагает открыть магазин сантехники в небольшом городе с населением, не превышающим полумиллиона жителей. Для расположения магазина сантехники выгодно подойдет помещение с площадью 70-100 квадратный метров, предусматривающее склад и пространство для выкладки и презентации товаров. Главными задачами для бизнесмена станут:
- удовлетворение покупательского спроса на продукцию;
- изучения цен и предложений конкурентов;
- мониторинг популярных новинок, постоянно появляющихся на рынке сантехнического оборудования и комплектующих к нему.
А все потому, что сантехника — важная группа товаров, на которой потребители, часто, не экономят. Вряд ли кто-то будет долго терпеть вечно капающий кран или трещину, которая пошла по унитазу или ванной. Финансовые средства на замену изделий так или иначе найдутся у потребителя. Все это помогает нам прийти к выводу, что сантехника — это, по сути, выгодный социально-значимый товар, наравне с такими продуктами как обувь или одежда.
Но, покупатели готовы тратить деньги не только для замены испорченных изделий. Устаревшее или обветшалое сантехническое оборудование также не будет долго “задерживаться” в жилищах потребителей. Любое строительство, ремонт в доме или квартире обязательно подразумевает приобретение новой сантехники, во избежание проблем и порчи дорогостоящего имущества даже из-за старого, внезапно потекшего крана.
Поэтому целью бизнесмена является постоянное предоставление потребителям качественного и недорогого сантехнического оборудования. Выгодные доступные цены и большой ассортимент в магазине будут способствовать повышению товарооборота, а это значительно сократит время окупаемости финансовых вложений. Вышеизложенный тезис не подразумевает, что в магазине не должна быть представлена дорогая, импортная сантехника. Наоборот, грамотно продумывая и расширяя каталог изделий, бизнесмен может успешно лавировать между гражданами с разными покупательскими возможностями.
Как открыть магазин сантехники: товары и услуги
Товары, представленные в магазине будут зависеть от выбранного предпринимателем направления: в нем могут быть представлено как оборудование, так и комплектующие к нему. Опытные бизнесмены советуют новичкам открывать торговую точку, где вместе с кранами, ваннами, раковинами и унитазами будут продаваться и инженерная сантехника к ним. Это значительно повысит покупательскую способность, потому что низкая стоимость комплектующих и их большой выбор мотивируют потребителей делать покупку изделий. Давайте рассмотрим, что может продаваться в магазине сантехники, для успешного ведения бизнеса:
- санфаянсовые изделия. В эту категорию входят товары, изготавливаемые из керамики: ванны, биде, раковины, унитазы и т.д.;
- специальная мебель для туалетов и ванных комнат. Здесь выбор очень большой и разноплановый: от ламп и зеркал до небольших шкафов и полок;
- расходные материалы (другими словами — инженерная сантехника): краны, трубы, арматура, прокладки, фитинги, смесители и много других виды изделий, регулярно требующих замены.
- крупное сантехническое оборудование. К данной категории можно отнести встраиваемые душевые кабинки или бани сборного типа.
Иногда просто открыть магазин сантехники недостаточно, для дополнительного заработка бизнесмен может предоставлять для покупателей такие услуги: доставку товаров по городу, сборку и установку изделий на дому у заказчика, диагностику и профилактику сантехники. Правда, для оказания дополнительных услуг может потребоваться наем дополнительных рабочих-грузчиков и мастеров со специализированным образованием, а также составление их графика работы, что несет за собой дополнительный финансовые вложения.
Сантехника как бизнес: нюансы, мониторинг рынка
Как мы уже говорили, на рынке сантехники присутствует большая конкуренция. В мегаполисах он перенасыщен предложениями и товарами. Но, в небольших городах ситуация немного иная, очень часто покупателям приходится ехать в специализированные супермаркеты или на свой страх и риск покупать изделия на рынках, где гарантийные обязательства чаще всего не работают или имеют массу нюансов.
Для того, чтобы подобрать оптимальное место для магазина, необходимо изучить район, где планируется открытие, можно провести ряд опросов среди местных жителей на темы: “нуждаются ли они в магазине сантехники, в том числе и инженерной”, “в каких сантехнических товарах часто испытывают необходимость”. На основе ответов граждан можно сделать выводы о том, целесообразно ли открывать в микрорайоне торговую точку, а также на какую группу товаров стоит сделать акцент в первую очередь.
Не будет лишним проанализировать конкурентов, занимающихся реализацией продукции, в непосредственной близости от места, где планируется открыть магазин. Для этого бизнесмен должен посетить их торговые площадки, ознакомиться с ценами и ассортиментов товаров, графиком работы, услугами, которые они предоставляют. Учитывая полученную информацию, можно открыть свою торговую точку с хорошими конкурентными преимуществами.
Магазин сантехники как бизнес: возможные риски
Давайте узнаем, какие нюансы и “подводные камни” могут ожидать предпринимателя на старте своего дела:
- персонал. Очень важно уделить этому аспекту время и грамотно подойти к подбору сотрудников. “Ищу абы кого” в данной сфере не прокатывает! Необходимо нанимать квалифицированных сотрудников, желательно с опытом работы. Так, на должность продавца-консультанта необходимо рассматривать человека, знакомого со сферой сантехники, и, как минимум год, занимавшегося ее продажами. В штате магазина должны быть наняты вежливые, тактичные люди, устойчивые к стрессовым ситуациям и заинтересованные в больших продажах;
- конкуренты. Вряд ли стоит организовывать свой бизнес рядом со строительными супермаркетами, где очень часто представлен большой выбор сантехники. Небольшой компании будет сложно “тягаться” с популярными франшизами. Тем более, что пользователям куда прозе посетить большой магазин и сразу закупиться всеми необходимыми для ремонта товарами в открывшихся больших гипермаркетах.
- франчайзинг, дилеры и поставщики. Опытные предприниматели рекомендуют новичкам заключить договоры сразу с несколькими поставщиками, представляющие различные франшизы, чтобы наглядно посмотреть на все “плюсы” и “минусы” работы каждого дилера. Делать ставку только на одного поставщика — очень опасный вариант, так как есть большие шансы нарваться на недобросовестного бизнес-партнера и столкнуться с проблемами логистики или гарантийного обслуживания.
Не уделяя внимания всем этим особенностям, бизнес на магазине с нуля может не окупать вложения, а начать приносить убытки, и предприниматель будет вынужден закрыть его.
Магазин сантехники: старт предпринимательства
Перед тем, как официально открыть магазин сантехники, необходимо зарегистрировать деятельность в налоговых органах. Так как мы рассматриваем открытие торговой площади от 70 кв. м., можно управлять бизнесом в качестве ИП. Если предприниматель не планирует открывать оптовый склад продукции или развивать собственную фирму, постепенно открывая новые франшизы в других городах и превращая ее в торговую сеть, организация ООО не требуется.
Выбор помещения
При подборе помещения, в котором планируется открыть магазин сантехники необходимо учитывать следующие особенности:
- чтобы оптимальное место для продаж находилось там, где постоянно скапливается или проходит большой поток людей;
- торговая точка должна быть хорошо видна. Лучше всего располагать ее недалеко от проезжей части, фасадом к дороге, а не в тупиковом переулке, попасть на который можно через 5-6 поворотов направо-налево;
- у торговой точки должна быть удобная парковочная зона для покупателей.
Предпринимателю нужно отдать предпочтение первому этажу или одноэтажному зданию, именно в таких местах правильно открыть магазин сантехники. Также можно будет открыть магазин сантехники в торговом центре, где не прекращается приток потенциальных покупателей.
В магазине (если позволяет площадь) нужно будет организовать подсобное помещение-склад, а в торговом зале приобрести и установить полки, стеллажи, витрины для демонстрации товаров. Если же место мало, тогда предприниматель должен будет арендовать под склад отдельное помещение и продумать логистику транспортировки товаров со склада в магазин.
После того, как определились с помещением, не стоит забывать о безопасности товаров: для этого на торговую точку устанавливается сигнализационная система. Дополнительно можно установить в помещении тревожную кнопку.
Поиск поставщиков, формирование каталога
Дилеров можно найти, воспользовавшись поиском в интернете. Но оптимальным вариантом будет сотрудничать с производителями техники и комплектующих напрямую, без посредников: таким образом предприниматель может получить более выгодные ценовые предложения и более простую логистику товаров.
Перед тем, как заключить договор, рекомендуется внимательно ознакомиться с компанией-поставщиком, изучить реальные отзывы о ней.
Штат сотрудников
Для магазина необходимо найти:
- менеджеры по продажам (в магазине эти люди будут работать как продавцы, консультанты, кассиры). Минимальное количество людей — 2-3;
- грузчиков-разнорабочих. Достаточно 4-5 человек;
- технического работника-уборщика;
- бухгалтера;
- водителя.
У персонала обязательно должен быть опыт работы в данной сфере, сотрудники должны быть ответственными, честными, внимательными и вежливыми с клиентами. Пол на большинстве позиций значения не имеет, разве что для грузчиков придется найти молодых и крепких мужчин.
Продвижение бизнеса
Сантехника — это товар и поэтому без рекламы не обойтись. Если хотели проигнорировать запуск рекламной кампании в интернете, спрос будет намного меньше, чем объемы продукции, поступающие на склад магазина.
Для продвижения фирмы и товаров с нуля необходимо будет создать в интернете сайт с каталогом продукции, запустить таргетированную рекламу на рекламных сайтах. Не будет лишним открыть страницы в соцсетях, которые также можно использовать как торговые площадки и рассказывать об сантехнике, делиться новостями из жизни магазина, анонсировать акции и специальные предложения для покупателей.
Бизнес план по открытию магазина сантехники
Давайте мы поможем подсчитать, сколько денег понадобится вложить (в рублях):
- 7 000 — регистрация ИП, оформление документации и разрешений;
- 100 000 — аванс за аренду помещения с учетом наличие в нем склада
- 80 000 — сумма, чтобы закупать торговое оборудование;
- 50 000 — проведение широкой рекламной кампании в интернете;
- не менее 500 000 — закупка товара;
- 400 000 — покупка грузового авто;
- 50 000 — мелкие траты (канцелярия, моющие средства, расходные материалы и так далее).
Итого: 1 187 000 р.
План: расходы в месяц:
- 100 000 — ежемесячная аренда;
- 300 000 — зарплата с учетом премии на 10 человек;
- 15 000 — оплата коммунальных услуг;
- 25 000 — покупка горюче-смазочных материалов и обслуживание авто;
- 300 000 — дополнительная закупка товара.
Итог: 740 000 р.
Поможем провести ориентировочный расчет доходов:
- средний чек — 2,5 тысяч руб.;
- количество покупателей в день — до 15;
- примерная ежедневная выручка — 37 500 рублей;
- примерная месячная прибыль — до 1 000 000 рублей;
- сколько чистого дохода — 1 000 000 отнимаем 740 000.
Сумма: 260 000 р.
Рентабельность: 260 000/1 000 000*100%=26%. Отметим, что налоги в расчетах мы не учитывали, так как это строго индивидуальная статья расходов.
Срок окупаемости проекта: около 1 года.
Заключение
Торговля сантехникой — доходное дело, но оно требует грамотного подхода для успеха бизнеса. Используя основной бизнес-план и проводя объективные финансовые расчеты, предприниматель может определить слабые места проекта еще до того, как открывать магазин. А взвешенно перераспределяя средства и планируя риски, можно получить прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и доходом.
