Как получать тысячи клиентов из Pinterest ежемесячно: подробная инструкция и бизнес-кейсы

Ввиду запрета в России Инсты и Фэйсбука отечественный бизнес нащупывает альтернативные каналы продвижения. Если ваш бренд может похвастать красивой визуальной составляющей товаров и услуг, рекомендуем попробовать Pinterest. При грамотном подходе Pinterest может приводить на ваш сайт 50 000 уникальных посетителей в месяц и более. Сейчас расскажем, как этого добиться.

Почему Pinterest интересен для бизнеса

По данным Statista по состоянию на январь 2022 года площадку ежемесячно посещает около 444 млн. активных пользователей. При этом платформа динамично развивается. За один только 2021 год Pinterest привлёк 124 млн. новых активных юзеров, тем самым расширив пользовательскую базу на 27%.

В том же исследовании указано, что 76% мировой аудитории сети – женщины в возрасте 24-54 года. Мужчин всего 15%.

Впрочем, по информации на самом Pinterest мужская аудитория ежегодно растёт на 40%. Причём львиная её часть – молодые люди поколения Z в возрасте 18-26 лет. Оба основных сегмента ЦА платёжеспособны и интересны бизнесу в качестве клиентов.

Несмотря на то, что более 80% пользователей – жители США, в России наблюдается существенный рост интереса к площадке. Согласно оценке Similarweb в апреле 2022 года сайт pinterest.ru посетили 34.7 млн. русскоговорящих пользователей. В среднем они проводят на сайте 7 минут и открывают за визит 7 страниц с хвостиком. Значит, это не случайные посетители, а увлечённые пользователи.

Официальная статистика по уникальным русскоязычным пользователям не публична, но косвенные данные позволяют предположить, что за апрель 2022 года их добавилось примерно 3 млн.

Очевидно, что покупатели в Pinterest есть и их становится больше. Нужно лишь сделать их клиентами вашего бренда. Чуть ниже мы расскажем, как это сделать. Но сначала кратко пройдёмся по сущностям и терминам площадки.

Суть Pinterest

Pinterest — социальная сеть, во многом похожая на запрещенный в РФ Instagram. Позиционирует себя как источник вдохновения и идей для тех, кто «любит глазами». То есть, для визуалов, предпочитающих зрительные образы другим типам контента. Красивые фото и картинки – основа Pinterest.

Любопытный факт

Исследование Университета Рочестера показало, что в обработке зрительной информации участвует около 50% коры головного мозга человека и 30% от общего количества нейронов. Поэтому примерно 85% человечества – визуалы.

Pinterest позволяет загружать фото, видео и небольшие тексты, группировать их на тематических досках, комментировать, делиться понравившимися пинами и подписываться на их авторов – индивидуальных блогеров и компании.

Сущности Pinterest

Пин — базовая единица контента, включающее изображение или видео плюс краткое описание. Пин можно рассматривать в качестве прелендинга с переходом на карточку товара в вашем магазине. Автор может редактировать и удалять пины в любой момент, а посетители – комментировать, делиться с друзьями, сохранять и добавлять на свои доски. Для нас особенно важно, что пользователи могут искать пины по ключевым словам, а авторы – отслеживать их эффективность и корректировать в соответствии с данными статистики.

Доски – страницы, где пользователи сохраняют понравившиеся пины, формируя тематические коллекции. Можно приглашать других пользователей посмотреть ваши доски и создавать вместе с ними общие галереи. Бренды с помощью досок создают разделы по типам товаров, чтобы пользователи могли легко найти их по соответствующим ключевым запросам.

Фишки Pinterest

1. Визуальная поисковая сеть, позволяющая искать похожие по стилю пины.
2. Заинтересованная ЦА, ищущая идеи для воплощения – рецепты, костюмы, стрижки, аксессуары, предметы быта, мебель и целые интерьерные решения.
3. Умная лента, запоминающая предпочтения пользователя и показывающая ему подобный контент, а также пины и доски тех, на кого он подписан. Чем дольше юзер пользуется площадкой, тем более подходящий для него контент подбирает лента.
4. Функция Pinterest Lens. Делаете фото любого предмета и получаете идеи для его применения, в том числе нестандартного. Кроме того, можно искать похожие или связанные с вашим фото пины.
5.  Дата публикации не имеет значения для ранжирования – размещенные в прошлом пины не «стареют» и показываются вместе со свежими публикациями.
6. На аккаунте может быть до 2000 досок и 200 000 пинов, включая секретные и сохраненные на общих досках.
7. Есть внутренняя статистика аккаунта, где можно смотреть, какие доски и пины более популярны, а также узнать количество переходов по ссылкам и получить анализ ЦА.
8. Блог может получить статус подтвержденного продавца. Регистрации компании проста и даёт бизнесу ряд преимуществ перед частным пользователем.
9. К аккаунту, доске или пину можно добавить логотип компании и привязать сайт путём установки на него специального кода.

Что ищут люди в Pinterest

Согласно утверждению Pinterest 97% запросов на площадке не связаны с определенными брендами. Вместо этого они запрашивают непосредственно интересующие их категории.

Созданная Magento инфографика позволяет оценить наиболее популярные среди основной ЦА Pinterest категории пинов и понять, что лучше всего продаётся на площадке.

Какому бизнесу полезен Pinterest

Платформа наиболее подходит для продвижения брендов, чьи товары и услуги отличаются визуальной привлекательностью. Запросы пользователей дают основания считать подходящими для продвижения Pinterest компании, работающие в следующих сферах:

• общественное питание – рестораны, бары, кафе, продуктовые магазины;
• товары для строительства и ремонта – онлайн-магазины стройматериалов, инструментов, садового инвентаря и других товаров для благоустройства дома и участка;
• продавцы мебели и иных элементов интерьера – ковров, светильников, бытовой техники и т.д.;
• event- и travel-агентства, а также организаторы праздников, свадеб, походов, туров и иных мероприятий;
• все компании, связанные с бьюти и фэшн индустриями, косметикой, нарядами, причёсками, модой, стилем и т.д.;
• весь hand-made;
• все бренды, связанные со здоровьем, фитнесом и спортом;
• тату-салоны, арт-студии, фотографы, художники, скульпторы и все, кто имеет отношение к изображениям и дизайну.

Одним словом, если ваш товар или результат оказания услуги можно красиво презентовать в виде фото или видео – смело начинайте продвигать бренд в Pinterest.

Какому бизнесу не подходит продвижение в Pinterest

Локальным компаниям не стоит тратить силы на эту площадку. Если ваше кафе или шиномонтаж может обслуживать только жителей ближайших районов, овчинка не стоит выделки. Ваши пины могут вызывать восхищение пользователей со всего мира, но воспользуются предложением лишь те, кто может сделать это физически.

Мнение эксперта

Pinterest — недооцененная площадка! На самом деле там могут продвигаться дизайнеры и студии интерьеров, графические дизайнеры, бренды одежды. Качественный визуал в Pinterest привлекает внимание. Также через эту сеть можно выйти на зарубежный рынок.

Пользователи используют Pinterest как Google или Яндекс – настоящая поисковая система. Например, пользователь может искать идеи для дизайна кухни, а в итоге найти компанию, которая в этом поможет. Самое интересное — сюда приходят не за общением, а за решением конкретного запроса (найти деловой образ, например). И, конечно, от этого выигрывают компании, которые продают свою продукцию и услуги через визуал. Локальному бизнесу эта соцсеть не подойдет.

Пинтерест не очень популярен в России, и поэтому многие компании не рассматривают его как площадку для продвижения, хотя инструментов там для этого много — начиная от хэштэгов и заканчивая рекламным кабинетом (но, увы, на российский рынок запустить таргет невозможно).

Анастасия Берн эксперт по продвижению в соцсетях, основатель SMM-агентства BERN

Как продвигаться в Pinterest

Таргетированная реклама в Pinterest доступна в очень ограниченном списке стран и Россия, к сожалению, в него ещё не вошла. Однако Pinterest это больше поисковая система, чем социальная сеть, поэтому воспользуемся старой доброй органикой. Тем более, это бесплатно.

Практическими советами по продвижению бизнеса в Pinterest делится эксперт digital-маркетинга Елизавета Дюбюк.

Шаг 1. Анализ ключевых запросов

Прежде всего нужно проанализировать ключевые запросы по вашей тематике. Просто начать вводить слова, по которым люди обычно ищут ваши товары или услуги в обычных поисковиках. В выпадающем списке появятся популярные поисковые запросы на эту тему. Забьём, например, слово «дизайн».

Это подсказки, что ещё пользователи ищут по теме. А заодно и идеи для ключевых слов в описании ваших будущих пинов.

После ввода первого же слова можно нажать Enter и получить выдачу в виде своеобразного меню тем с введённым ключевым словом. Кликнув на подходящую, можно увидеть и оценить пины конкурентов. Особо удачные решения берём на вооружение.

Повторите операцию со всеми очевидными запросами в вашей теме и получите список ключей, которые вводят представители вашей ЦА. Этот список пригодится нам далее.

Шаг 2. Создание бизнес-аккаунта

1. Переходим по ссылке: https://www.pinterest.ru/business/create/
2. Вводим необходимые данные и нажимаем «Создать аккаунт»
3. Выбираем подходящие инструменты из предлагаемых платформой. Добавляем привлекательное фото или лого, указываем свой сайт, название компании, направление блога и краткое описание сферы деятельности.
4. Добавляем кнопку «Сохранить», чтобы пользователи в один клик могли добавлять ваши пины на свои доски.

Аккаунт в любой момент можно отредактировать или удалить, поэтому не бойтесь экспериментировать – все изменения обратимы. Если у вас уже есть личный аккаунт, его можно легко преобразовать в бизнес-профиль.

Шаг 3. Создаём первый пин

1. В правом верхнем углу – стрелка №1 – нажимаем на «плюс» и попадаем в редактор.
2. Загружаем фото по стрелке №2.
3. Выбираем доску, на которую хотим сохранить пин – стрелка №3.
4. Добавляем короткий и понятный заголовок до 100 знаков длиной – стрелка №4.
5. Пишем небольшое описание до 500 знаков, желательно с подходящими ключевыми словами из созданного ранее списка и призывом к действию – стрелка №5.
6. Добавляем ссылку на карточку соответствующего товара на своём сайте – стрелка №6.
7. Стрелка №7 показывает на выбор между немедленной и отложенной публикацией.
8. Проверяем заполнение всех полей и жмём «Опубликовать» – стрелка №8.

Поздравляем, первый пин создан и опубликован. При наличие годных фото или видео можно публиковать по 2-3 пина в день, затрачивая по 10-15 минут, пока аккаунт не наполнится.

Кейс tattoo-sketches.com

Мы с нуля развивали аккаунт, создали его, оформили, оптимизировали. Сделали доски согласно структуре сайта и запросов на самом «Пинтересте», оптимизировали доски под ключевые запросы. Загружали картинки с нашего сайта. Все делали автоматически через платный плагин WordPress Pinterest Automatic (By ValvePress). Можно и вручную, но плагин упростил задачу. Каждый пин был оптимизирован под определенный ключевой запрос, и все картинки ссылаются на наш сайт. В период активного развития аккаунта мы почти каждый день выгружали новые посты. Больше года мы уже не делаем это постоянно. Иногда только выгружаю небольшой пак картинок для поддержания активности. Это все повлияло как на трафик на сайт, так и на увеличение ссылочной массы. За последний год получили больше 100 000 посетителей, а еще у нас вирусно распространялись естественные ссылки.

Юрий Бошников основатель онлайн-курсов по продвижению сайтов

Как создавать вирусные пины

• Используйте вертикальные изображения с соотношением сторон 2:3, скажем, 1000×1500 пикселей. Другие форматы обрезаются под формат экрана смартфона.
• Разделяйте контент по категориям, пользователи подписываются не только на аккаунты, но и на доски.
• Выводите бренд на первый план, чтобы товар был в центре внимания.
• Вдохновляйте контентом – публикуйте не просто фото товара, а фото его использования в выгодном антураже и разных ситуациях.
• Обучайте пользоваться продуктом – для этого отлично подходят видео-пины.
• Добавляйте логотип компании на все изображения для повышения узнаваемости бренда. Только не в правом нижнем углу, это место для значка Pinterest.
• Осторожнее с хештегами. Пользователь может отвлечься, если перейдет по хештегу. В Pinterest хештеги они не гарантируют индексацию. Вводите уникальные хештеги, чтобы разделять контент только внутри вашей страницы.
• «Репиньте» чужие записи. Качественные коллекции ценятся, а чужой контент разнообразит ваш профиль. Часто подписчики приходят в те аккаунты, где хорошо созданы подборки. Например, фотографии знаменитостей 60х-70х годов в украшениях, обложки журналов и газет прошлых лет.

Любопытный факт

Российский сегмент Pinterest находится в доменной зоне .ru и индексируется поисковыми системами. Поэтому особо успешные пины нередко вылезают на ведущие позиции в ТОП выдачи Яндекса по соответствующим поисковым запросам. Так можно получить незапланированный трафик из органики.  

Виджеты для сайта

Немного технической информации от Елизаветы Дюбюк – как установить виджеты Pinterest на свой сайт. Кнопка «Подписаться» и виджеты пинов, досок и профиля позволяют посетителям вашего сайта взаимодействовать с вашим аккаунтом Pinterest.

Кнопка «Подписаться»

1. Откройте редактор виджетов: кнопка «Подписаться».
2. Введите URL-адрес своего профиля.
3. Скопируйте и вставьте открывшийся код на страницу своего веб-сайта, где вы хотите разместить виджет.

Виджет пина

1. Откройте Редактор виджетов с пинами.
2. Введите URL-адрес своего пина.
3. Скопируйте и вставьте открывшийся код на страницу своего веб-сайта, где вы хотите разместить виджет.

Виджет профиля

1. Откройте Редактор виджетов профиля.
2. Введите URL-адрес своего профиля Pinterest.
3. Нажмите под кнопкой «Размер», чтобы настроить размер и форму кнопки.
4. Скопируйте и вставьте открывшийся код на страницу своего веб-сайта, где вы хотите разместить виджет.

Виджет доски

1. Откройте Редактор виджетов досок.
2. Введите URL-адрес своей доски на Pinterest.
3. Нажмите   под кнопкой «Размер», чтобы настроить размер и форму кнопки.
4. Скопируйте и вставьте открывшийся код на страницу своего веб-сайта, где вы хотите разместить виджет.

Кейс бренда «Частная архитектура»

Аккаунт создавался как дополнительная площадка для размещения изображений. При этом никаких планов по раскрутке аккаунта в соцсети не предполагалось. Иллюстрации в достаточно узкой нише (информационный блог о лучших мировых образцах частной архитектуры) оказались очень популярными: пошел органический прирост. На настоящий момент Pinterest стал основным способом привлечения трафика среди используемых социальных сетей (58 000 подписчиков и регулярные переходы на сайт от 300 человек в день).

На скрине ниже — ТОП пинов с количеством показов от 30 до 40 тысяч за месяц. Многие пины загружены давно, что подтверждает отсутствие привязки ленты к дате размещения.

Ситуацию комментирует главный редактор сайта «Частная архитектура»: «Какой из пинов «взлетит» — угадать невозможно. Но, если взлетит, то может давать трафик месяцами. Понять алгоритм показов на «Пинтерест» пока не получилось.

Заключение

Pinterest визуальный поисковик, пока не вышедший на пик популярности среди отечественных брендов. Однако его аудитория стремительно растёт, в том числе и в России. Особенно на фоне запрета ещё недавно сверхпопулярных соцсетей.

Платформа может стать для бренда хорошим источником трафика, особенно если продукция имеет сильную визуальную составляющую. Например, татуировки, украшения, косметика, мебель, предметы декора и тд.

Регистрация и управление аккаунтом интуитивно просты, публикации и ведение блога занимают всего несколько минут в день. При этом есть подтверждённые кейсы получения компаниями десятков и сотен тысяч новых посетителей для своих продающих страниц.

А главное – трафик органический и бесплатный, если говорить о деньгах. Для создания действительно вирусных пинов и досок всё же желательно иметь художественное видение, усердие, внимание к деталям и толику таланта.

Мнение эксперта

Если вы дочитали до этого блока, значит мы в Hooglink умеем писать классные статьи. Сделаем крутой бизнес-журнал для вашей компании по самой выгодной цене на рынке. Гарантируем от 30 000 новых читателей в месяц или вы не платите за работу. Обращайтесь прямо сейчас – одновременно мы можем вести определённое количество бренд-медиа.

Кстати, должен предупредить, мы не возьмёмся за ваш проект, если Hooglink уже ведёт бренд-медиа для ваших конкурентов – против себя не работаем. Заранее пардон, если так.

Николай Виноградов криэйтор и главВред Hooglink.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал @hooglink, где мы раскрываем секреты ведения бренд-медиа и рассказываем о перспективных каналах привлечения трафика на сайт вашей компании.

Благодарим за внимание. Успеха вам и вашим проектам.