Специально для товарища майора: компания Meta и её щупальца instagram и Facebook признаны в России экстремистскими организациями, преданы анафеме, заблокированы и заминированы решением самого гуманного в мире суда. А теперь к делу: как бизнесу продвигаться в запрещённой Инсте и не оказаться в том же суде? Об этом и поговорим.

В нашей телеге строго по сути о товарке, e-com, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге. Без воды, borrowed words of the business lexicon, зауми и резины, зато с огоньком! 

И вот первый лайфхак: по мнению юристов, если называть осквернённые сервисы, скажем, Инстой и Рылокнигой, ставить (*) и делать сноску о запрете в РФ не обязательно, поскольку эти слова не совпадают с оригинальными названиями брендов и их трудно натянуть на дело. Вот этими терминами и будем далее оперировать, положив на запрет свой большой редакторский болт.

Почему бизнесу так выгодна Инста

Skillfactory сообщает:

• соцсетями пользуются 67,8% населения России, это 99 млн. человек; 
• 61,2% или 61 млн. русскоязычных юзеров соцсетей зависают именно в Инсте, 32 млн. – минимум раз в неделю; 
• 60,7% пользователей Инсты в России – женщины;
• активнее всего Инсту юзают люди в возрасте от 25 до 34 лет, их 32,1%;
• русскоязычные юзеры проводят в Инсте в среднем 26 минут в день.

По данным Mediascope до блокировки среднесуточный охват был почти 39 млн. человек, а после запрета ежедневная аудитория Инсты в РФ снизилась до 14,5 млн. пользователей. Однако с ними можно и нужно работать, ведь они продолжают юзать Instagram, несмотря на необходимость подключать VPN-сервисы. Почему?

Феномен Инсты в том, что пользователи действительно следят за брендами и блогерами. Как в фильме «Шоу Трумана», где за жизнью героя Джима Керри с раннего детства ежедневно «подглядывала» гигантская увлечённая TV-аудитория. Ещё можно сравнить с крутым сериалом, герои которого к третьему сезону роднее некоторых родственников. 

Люди ежедневно с интересом следят за обычной жизнью и работой своих кумиров-блогеров и целых брендов в форматах Reels и Stories.

Reels – видеоролики до 60 секунд, которые сохраняются на странице профиля. Это постоянный источник органического трафика. Инста сама показывает успешные ролики более или менее подходящей аудитории, привлекая в аккаунт новых подписчиков. Таким образом, со временем бесплатно качаются юные аккаунты. Правда, для этого видосы должны быть действительно интересными.

Stories – короткие видеоролики до 15 секунд, которые удаляются через 24 часа после публикации. Формат позволяет блогеру делиться тем, что происходит в его жизни прямо сейчас. Истории нацелены на удержание подписчиков, чтобы они не скучали, регулярно получая «горячий» контент.

Для бизнеса важно, что с помощью Reels всё ещё можно набрать аудиторию внутри сети, причём органически. Более того, Reels видит большее количество текущих подписчиков.

Продажи и покупки в Инсте

В ходе опроса российских пользователей TexTerra выяснила, что 56,7 % опрошенных покупают в Instagram. У тех же респондентов спросили, что именно они покупают в Инсте.  

Прежде всего, покупают товарку, а конкретнее – шмотки и бижутерию. Неудивительно, учитывая, что леди в Инсте зависает тупо на 20% больше, чем джентльменов. 

Ещё немного интересных цифр по продажам в Инсте:

• 61,1 % отечественных покупателей в Инсте готовы оплачивать товары переводом с карты на карту;
• 51,7 % опрошенных остаются в числе подписчиков аккаунта после удачной покупки;
• 89,2 % возвращаются к продавцу, у которого ранее покупали, когда возникает потребность в том же товаре.

Это значит что более 30 млн. русскоговорящих потребителей покупало в инстаграм и часть из них – на постоянной основе. Теперь их всего 14,5 млн., зато остались самые приверженные площадке и покупающие на ней же. Огромная платёжеспособная аудитория с которой можно и нужно работать. 

Как известно, женщины «любят глазами». Визуальный контент этому способствует, поэтому тысячи женщин покупают и продают в Инсте прямо сейчас. При этом ни в одной другой соцсети не покупают на столь крупные чеки, как в Инсте. Так происходит потому, что сеть в целом пропагандирует роскошный образ жизни и более лояльна к аккаунтам с контентом на темы luxury. 

В 21-ом веке люди со средним достатком покупают не товар, а стиль жизни!

Возьмем например, бренд дорогой бижутерии UnoDe50. Данная компания активно работает с инстой, имеет более 90000 подписчиков, 125000 хештегов с упоминанием бренда и огромную вовлеченность. Благодаря этому обычные серьги из меди и стекла (без дорогих металлов) стоят в среднем за 10000 рублей. А ожерелье – свыше 20000 рублей. При этом компания имеет 57 бутиков по всей России, которые открылись благодаря успеху инста-аккаунта компании.

Для сравнения можно ввести слово бижутерия, например, на Wildberries. Вам покажут сотни брендов бижутерии из тех же материалов, с похожим дизайном, но стоимостью до 1500 рублей. 

Именно так работает магия инстаграма, которая добавляет ценность продуктам за счёт стиля жизни блогера и качественного визуала, делая многие бренды сверхприбыльными!

Допустим, бизнесу в Инсте продвигаться супер-выгодно. А как быть с запретом? Есть ли шанс допродвигаться до судебного иска? Сейчас разберёмся.

Безумству храбрых шипим мы тсссс…

Давайте разберем конкретные примеры и кейсы, того как обходят запреты разные блогеры:

Говорят, что запрещено даже показывать плагины крамольных соцсетей, не то что продвигаться в них. Однако студия Артемия Лебедева не заморачивается конспирацией. Вот так подвал сайта выглядит сегодня. 

Для близоруких держиморд студия заботливо предусмотрела на сайте раздел «Соцсети».

И чтобы окончательно развеять сомнения в том, что на запреты студией положено накрест и внахлёст, Артемий записал про это специальный короткий ролик.

Казалось бы, что дозволено артемиям, небольшому интернет-магазину может выйти боком. Как бы не так. Свои аккаунты в Инсте прямо сейчас бесстрашно продолжают активно вести и менее заметные блогеры и бренды.

Выходит, не так страшен запрет, как его малюют в СМИ. Если вы не публикуете провокационный политический контент и социально значимую дичь, ваш бизнес-аккаунт никому особо не жмёт и власти смотрят на него сквозь пальцы. Особенно если вы при этом что-то параллельно импортозамещаете.  

Рассмотрим относительно прозрачные схемы продвижения бизнеса в Instagram, не нарушающие пресловутую ст. 282.3 УК РФ. По крайней мере, в наглую. 

Партизанское продвижение в Инсте

Сейчас платить за рекламу в Инсте нельзя, поскольку это и есть то самое финансирование экстремистской деятельности, про которое запрет. Если и получится внести деньги с помощью серых схем, то оплаченная реклама просто не транслируется на территории России и Беларуси. 

Платная реклама на другие страны

В создании данного блока помог Александр Лис – эксперт по продвижению в Инсте и Рылокниге. 

Если клиенты живут за рубежом, с помощью прокси, антидетект-браузера и молитвы можно лить платный трафик хоть на Казахстан, хоть на Израиль и Аргентину. Нужно отметить, что это не совсем законно. Однако, так делают и вполне успешно, так что…

Для начала заводим социальный профиль, на который ни разу не входили с отечественных IP-адресов. Используем строго зарубежные аккаунты, которые можно купить в сети у подозрительных личностей по соответствующим запросам, например, в нашей Яше.

Теперь нужен прокси для аккаунта Рылокниги. Пусть будет вот этот сервис. Выбираем прокси IPv4 той страны, профиль которой куплен. Берём прокси за 99 рублей в одни руки, чтобы без палева.

Скачиваем и ставим на комп антидетект-браузер, скажем, этот. Заходим в программу и нажимаем «Create»

Заполняем логин и пароль, подставляем данные от прокси и выбираем отпечаток браузера. Если у нас macbook, отпечаток создаём на mac, если винда, то, внезапно, на windows. Иначе волшебство не получится. Кроме того, для последующего авто-захода нужно подгрузить файлы cookie.

Для теста запускаем профиль в браузере и проверяем прокси. Если всё работает штатно, видим зелёненькие точечки. 

На аккаунт нужно зайти, а затем не трогать его 24 часа. Также надо удалить телефонный номер и включить 2 факторную аутентификацию.

Остаётся привязать агентский аккаунт любого иностранного рекламного сервиса. Это чтобы заливать бабло, ведь MasterCard и Visa не работают из России за рубеж, а с UnionPay не оплачивается реклама в Рылокниге, а значит и в Инсте тоже. У агентств с зарубежными счетами для оплаты рекламы таких проблем не возникнет. Их можно найти в сети или обратиться к Александру Лису, он подскажет незадорого. 

Всё, можно заходить в аккаунт и запускать рекламу. Клиенты за пределами России и Беларуси хоть и нелегально, но осчастливлены. Сами мы этот способ не юзаем – так сложилось, что заказчики продвижения от Hooglink сплошь из РФ и их клиенты тоже. И повторюсь – это прямое нарушение закона, так что на свой страх и риск, а здесь схема указана для общего ознакомления.

Как продвигаться отечественным брендам 

А что делать отечественным брендам, работающим на ЦА из РФ? Для них платная реклама в Instagram недоступна и варианты сильно ограничены. Но они есть! 

Сайт-прокладка

Привлекать трафик можно на собственный прелендинг, откуда перенаправлять его на профиль в Инсте. Суть в том, что ссылка на свой сайт законна, а прямая на заблокированный ресурс под большим вопросом, невзирая на эпатаж Лебедева. 

Прелендинг – промежуточная страница или сайт-прокладка. Второе звено в воронке продаж типа «объявление – прелендинг – лендинг – кнопка “Купить”». Цель прокладки – заинтересовать, разжечь любопытство, вызвать желание и заставить таки жмакнуть по ссылке на посадочную – лендинг.

Белый пример: по информационному запросу, скажем, «как завести бизнес-блог» пользователь поисковой системы или соцсети находит статью, отвечающую на запрос подробно и со сметой. В статье ссылка на посадочную с оффером по созданию и ведению бюджетного бренд-медиа с гарантией результата. Делаем такое для своих заказчиков, продвигая карточки самых маржинальных товаров в интересных и полезных статьях. 

В порядке эксперимента мы сделали прокладку для перенаправления трафика на аккаунт в Инсте властелина Hooglink и маркетолога успешного образа Виктора Довнара. Особо трафик на преленд не гоним, так, упоминаем иногда в своих постах и статьях на агрегаторах типа vc.ru, Я.Дзена, Хабра и других. 

Тест нашей прокладки не закончен, но уже можно сказать, что конверсия из переходов в подписчики на Инсте выше, если кнопка всего одна и ведёт именно в аккаунт Instagram. 

Кроме того, рядом с кнопкой-ссылкой на прелендинге укажите, что для перехода необходимо включить VPN. И (обязательно!) что Instagram запрещён на территории РФ – это на случай, если товарищ майор всё же заглянет.  

Чёрный пример: пользователь соцсети или ПС видит баннер с кликбейтным заголовком типа «Как я поднял 700 000 за вечер, нажимая всего одну кнопку». По ссылке история сказочного обогащения на странице, имитирующей известное СМИ. С подтверждающими комментариями других «счастливчиков» и ссылкой на онлайн-казино или форекс-дилера. Также данный способ активно юзают продавцы БАДов, сайты знакомств, порно-хабы и арбитражники всех возможных вертикалей. 

Прокладка – способ, подходящий для перелива трафика откуда и куда угодно, не только в аккаунт заблоченной Инсты. Относительно легальный – органы возбудятся на прокладку только если она сильно теребит их за тревожную повестку. Скажем, неосмотрительно призывает к чему-то бессмысленному и беспощадному. 

А есть ли белый и кристально прозрачный способ продвигать отечественный бизнес в заминированной Инсте для клиентов в РФ? Чтоб вообще никак не докопаться до компании-рекламодателя? 

Так точно, есть! И сейчас как раз о нём. 

Реклама у блогеров

В создании этого блока помогла стилист-колорист и начинающий инста-блогер Амина (для перехода по ссылке в запрещённую на территории РФ Инсту включите VPN). 

Этот способ значительно продуктивнее, а главное – абсолютно легальный. У ТОП-блоггеров охваты в stories сохранились на прежнем уровне и даже увеличились, ведь аудитория перетекает из брошенных профилей. Аккаунты с большой аудиторией, собранной ещё до блокировки, успешно монетизируют внимание подписчиков.

Коллеги из Adindex сообщают, что из ТОП—75 российских блогеров постить продолжают 92%. С марта по июнь 2022 круто нарастили подписную базу следующие медиа-бренды: 

• Ирина Шейк (+628 922 подписчиков)
• Александр Ревва (+369 410)
• Гусейн Гасанов (+357 936)
• Иван Ургант (+261 229)
• Ксения Бородина (+252 922)

81% оставшихся в Инсте блогеров из РФ контактируют с ЦА через сторис, 48% – через рилзы. 

То есть, кто в Инсте продвигался до запрета, тот продолжает это делать и растёт сильнее прежнего, отжирая ЦА ушедших блогеров и брендов. Это касается не только ТОП-ов, требующих за рекламу баснословные гонорары, но и блогеров попроще, ценники которых значительно ниже. А с микроблогерами до 50k подписоты можно договориться за совсем смешные деньги. Правда и выхлоп с них пожиже. 

Чтобы заказать рекламу, необходимо сперва найти подходящих блогеров. С этим помогает сам продвигаемый продукт и решаемая им проблема клиента. Продаём запчасти для авто – ищем блогера автослесаря. Косметику? Нам к бьюти-блогершам. Шмотки и аксессуары – к фэшн-блогершам. Поиск по ключевым словам, хештеги и здравый смысл в помощь!

Средняя цена рекламы по рынку — охват 100/200 руб.

Когда выбор сделан, нужно связаться с блогером для обсуждения условий. Сделать это не так просто. Чем круче инфлюенсер, тем труднее его выловить в директе. Впрочем, там обычно указаны контакты менеджера. 

В зависимости от числа подписчиков в профиле стоимость заказа рекламы у блогера стартует от нескольких тысяч рублей за сюжет в сториз. Верхнего предела нет, топовые блогеры заламывают космические суммы. 

Однако, если блогер нишевой и малоизвестный, кто может гарантировать, что его подписчики не накрученные боты, а действительно вовлечённые в тематику блога люди? Для этого есть спецсредства. 

Сервисы для работы с блогерами

Если нет времени и желания заморачиваться с подбором блогеров самому, можно воспользоваться специальными байер-сервисами. Они же помогут определить, реальная или накрученная подписота на аккаунте. Вот наиболее годные, на наш взгляд, сервисы для работы с инста-блогерами:

• Easy Pr Bot – работает только с блогерами Инсты. Фишка площадки – отзывы рекламодателей, ранее заказавших продвижение у блогеров. Есть поиск по цене за показы и подписчика.
• LiveDune – собирает отчёты по соцсетям с данными по активности и степени вовлечённости подписчиков, реакциям ЦА на контент, откликам и хештегам. Можно анализировать аккаунты конкурентов, отслеживать комментарии и делать автопостинг. Сервис работает не только с Instagram, но и с Facebook, YouTube, Twitter, VK и ОД. 
• trendHERO – подбирает инста-блогеров по динамике роста подписчиков и лайкам, сравнивает интересующую ЦА с подписчиками блога. Можно посмотреть результаты прошлых рекламных кампаний блогера и фильтровать тех, кто редко или нерегулярно публикуется.
• GetBlogger – помогает найти подходящих блогеров в Инсте и YouTube. Анализируются пол, интересы, степень вовлечённости и гео-локация аудитории блога. Для доступа к базе блогеров необходимо купить внутренние токены платформы.

Приличной комиссией сервиса или байера-партнёра нынче считается 10% от суммы сделки с блогером.

С точки зрения закона РФ презренная Инста не участвует в сделке вообще никак, деньги за рекламу получает блогер, минуя экстремистскую кассу соцсети. С него и спрос, если что.

Самопродвижение и развитие личных брендов: интервью эксперта

Наиболее экологичным во всех смыслах является органическое продвижение аккаунта компании или личного бренда собственными силами. Это долго и требует затрат времени и сил, зато не нужно платить подрядчикам. Да и кто расскажет про ваш продукт лучше вас? Главное, давать интересный и полезный ЦА контент, тогда подписчики прилипают сами и рекомендуют знакомым.

Подробнее об этом мы расспросили коуча, психолога и инста-блогера с 34,4k подписчиков на борту аккаунта личного бренда Машу Павлюкевич (для перехода по ссылке в запрещённую на территории РФ Инсту включите VPN).

Hooglink: Маша, как повлияла ситуация с блокировкой на доход? В какую сторону и насколько изменилась прибыль с аккаунта?

Маша: при запусĸах в Инсте для эĸсперта-блогера очень важно эмоциональное состояние. Нет нужного, уверенного настроя – продажи пойдут по одному месту. В первую очередь ситуация подорвала именно состояние. Многие растерялись и стали замораживать запусĸи, я тоже отложила запусĸ большого продуĸта и недополучила из-за этого порядĸа 5-7 миллионов рублей.

Можно ли было не сворачивать запусĸ и сделать продажи? Сейчас понимаю, что можно было, но внутреннего ресурса на это не было. Слишĸом много сил уходило на то, чтобы поддержать настрой 300 человеĸ на потоĸе моего ĸурса, ĸоторый стартовал у меня за четыре дня до этого ада 24 числа.

Что замечаю сейчас: у нас идет запусĸ 5-го потоĸа. Мы «Аĸадемия продвижения» – обучаем эĸспертов, ĸоучей и психологов привлеĸать ĸлиентов. План был набрать снова 300 мест. Поĸа идем на выполнение плана, несмотря на повышение цен на 15%, но в основном люди вносят предоплаты и оформляют рассрочĸи. Раньше больше людей вносили всю сумму обучения сразу.

Hooglink: какие каналы для продвижения аккаунта и привлечения новых подписчиков вы используете сейчас? 

Маша: сейчас использую:

• Инсту. Это все еще основной ĸанал продаж. Во-первых, заходит привлечение подписчиĸов через рилз – сейчас это единственный способ органичесĸого роста. Во-вторых, интересный ĸонтент очень поддерживают лояльные подписчиĸи – репостами, реаĸциями на сторис. Благодаря этому охват в неĸоторые дни даже выше, чем до 24 февраля. Реĸламу у блогеров я не беру – в моей нише нужна реĸлама именно в эĸспертных блогах, а хорошие эĸсперты с лояльной аудиторией реĸламу не дают. Нужны более сложные ĸоллаборации типа совместных продуĸтов или партнерств, на это сейчас нет времени. Знаю, что есть эĸсперты, ĸоторые гонят на блог таргет с зарубежных аĸĸаунтов ФБ на руссĸоязычную аудиторию за рубежом.
• Телеграм. Аудитория там в основном перелита из Инсты. Люди хорошо читают, смотрят. Делала там опрос – большинство стали заходить в Инсту реже или не заходят вообще, но сĸучают по лайф-ĸонтенту, просят рассĸазывать, что у меня в жизни нового.
• Е-мейл рассылĸа по базе.
• VK. Очень плохо расĸачивается, раньше я его не вела. Сейчас обратилась ĸ агентству по привлечению трафиĸа в ВК, и даже с ними регистрации на бесплатный вебинар выходят по 600 рублей. Это очень дорого, в Инсте выходило до 70 руб за регистрацию, и раньше я считала, что это дорого. Ага, вернуть бы то время.

Hooglink: по официальным данным русскоязычная аудитория Инсты сократилась в 3 раза. Что вы об этом думаете?

Маша: из-за ВПН люди заходят в Инсту реже, сидят меньше времени. Я и сама теперь в Инсте меньше, чем обычно. Это плохо – ведь чем меньше люди в соцсети, тем меньше они потребляют ĸонтента, тем хуже они поĸупают. Тем не менее, ĸогда я делаю интересный ĸонтент и использую механиĸи для вовлечения аудитории (розыгрыш денег за реаĸции на сторис, например) – охват может быть выше, чем ĸогда-либо. Если очень нужно поднять охват во время продаж, таĸ тоже работает.

Hooglink: хотите как-то напутствовать или предостеречь желающих начать развивать аккаунт в Инсте? 

Маша: я бы предложила отталĸиваться от целей, продуĸта и целевой аудитории при выборе ĸанала связи с аудиторией. Инста подходит далеĸо не всем – она требует постоянного вовлечения эĸсперта в ведение блога и ĸоммуниĸацию с аудиторией, в отличие от, например, Телеграмм или Тенчата. Это надо любить, иначе можно больше потерять энергии в Инсте, чем получить ĸайфа от заработанных там денег. А если то, что делаешь, не доставляет радости — то зачем это все?

Благодарим Машу за интервью.

А не спеши ты Инсту хоронить…

Выводы:

• После запрета Инсты в её русском сегменте залипло 14 миллионов пользователей, готовых пользоваться VPN, ориентированных на шикарный образ жизни и с удовольствием покупающих по рекомендации лидеров мнений. 
• Многие бренды и блогеры забили на запрет и продолжают продвигать свои аккаунты, а кое-кто даже не убрал логотипы и плагины. Пока без неприятных последствий.
• Сейчас работают 4 основных способа продвижения в Инсте:

1. С подменой страны – совсем незаконный.
2. С сайтом-прокладкой – чуть-чуть незаконный.
3. Реклама у блогеров – легально, но в ряде случаев дорого.
4. Самопродвижение – законно и относительно недорого, но медленно, долго и трудозатратно.

Отпевать Инсту явно рано, несмотря на мнение целого ряда экспертов, что продвигаться в ней сегодня никак нельзя. При этом пошли слухи, что с прошлой недели аудитория начала постепенно возвращаться в родной инстаграмчик.

А вообще, бросайте вы уже продвигаться на чужих площадках и начинайте качать свою. Это долго, муторно и местами даже больно, зато собранная ЦА останется с вами, невзирая на политическую конъюнктуру и мутные игры сильных мира сего. 

О том, как вашей компании недорого замутить собственный медиа-ресурс, гарантированно приводящий прогретые лиды в интернет-магазин, читайте здесь:

И напоминаем о нашей телеге. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересное.

Побед и удач всем нам!