Как правильно подобрать площадки для контента и бесплатно публиковаться в СМИ

Если говорить о размещении контента не только на собственном сайте, а на других источниках, то нужно заниматься подбором площадок. Берем во внимание два критерия для подбора контент площадок — это целевая аудитория и этапы воронки.

Обычно начинающие бизнесы заявляют о себе на сайтах онлайн-бизнеса по типу Хабра. На таких порталах можно опубликоваться бесплатно без рекламы и платно соответственно с рекламой. Оба способа хороши.

Даже бесплатным размещением можно привлечь читателей сайта или лидеров мнений. Вы активно комментируете, обсуждаете, делитесь полезной информаций. Так вы увеличиваете узнаваемость своей компании.

Какие инструменты необходимо использовать для контент-маркетинга

Например у нас есть сервис Х, у которого есть свой сайт и видеоканал. И теперь нужно понять взгляд со стороны пользователя и задать себе следующие вопросы:

• Как узнать об этом сервисе?
• Зачем мне нужен этот сервис и как он работает?
• Как им пользоваться?

Предположим, пользователь понял, что этот сервис ему нужен, зарегистрировался и подписался. Хорошо, но стартапы чаще всего не выкладывают сразу идеальные продукты, для этого нужно время и опыт. Неважно, что у стартапера есть уже несколько прибыльных и узнаваемых бизнесов или вообще ни одного. Суть в том, что каждый бизнес это как постройка нового города. То есть, город то вы построили, он может быть идеальным или наоборот, но если вы о нем не заявите, если не покажете почему нужно переехать именно в ваш город, об этом никто и никогда не узнает.

Во-первых, нужно сделать какую-нибудь наглядную инструкцию. Лучшим вариантом будет например видеоролик. Во-вторых, неплохим решением будет запустить директ-маркетинг.

Контент-маркетинг считается пока новым направлением и не в каждом бизнесе он есть как отдельное звено. В компании обычно есть маркетологи, контент-менеджеры и прочие кадры, которые занимаются продуктом. Но все эти составляющие должны быть собраны воедино.

Взаимосвязь контента

Например, у вас есть сайт, на котором тексты, изображения и видео сделаны в одной тональности. И когда вы решили запустить e-mail рассылку, не стоит забывать что нужно продолжать двигаться в одном стиле со своим ресурсом.

В предыдущей статье мы говорили о контент-матрице. И запомните важный момент: не нужно постоянно публиковаться по одной и той же воронке. Для одной части аудитории нужно ознакомиться с вашим предложением, для другой — сравнить ваш продукт с чем-то другим. Решением будет, проводить работу сразу для всей воронки.

Что нужно знать о рассылках и триггерах

Если говорить о сервисе, то нужно запускать авторассылку. Сейчас уже давно есть множество сервисов, в которых возможно настроить серию писем или смс, которые будут отправляться с нужной периодичностью. Такие письма постепенно работают на пользователя, чтобы в итоге он совершил нужное вам действие.

Скорее всего вы сталкивались с подобным: выбрали товар в интернет-магазине, положили его в корзину. Потом или передумали или не хватило времени завершить покупку и возможно через время даже забыли уже об этом товаре. И чуть позже вам приходит сообщение, что вы забыли товар в корзине, завершите покупку прямо сейчас и получите скидку. Соответственно триггерные письма можно запускать сначала.

Экспертность

Потенциальный клиент наблюдает, что ваша компания хорошо ориентируется в теме, связанной с продуктом. В результате он осознает, что можно доверять людям, которые так хорошо освоены в этой теме.

Как публиковаться на других сайтах

Публикации на других сайтах — это узнаваемость, в первую очередь.

Многих волнует вопрос периодичности публикаций. Много — не значит качественно. Пусть это будет одна статья в неделю, но она будет настолько полезной и интересной, что потом пользователь будет отслеживать, когда же вы снова опубликуете новый пост.

Если вы сами не можете написать или смонтировать что-то действительно «огненное», то всегда можно привлечь экспертов в этой области. Например, копирайтеров, видеомейкеров и т.д. 

Необязательно, что информация должна быть только про ваш продукт и ничего более. Наоборот, важно вносить разнообразие. Рассказать какую-то интересную историю, показать полезный видеоряд, поюморить, в конце концов.

Важность социальных сетей и лидеров мнений

Работает это вот как. Пост в социальных сетях, возьмем к примеру Instagram, разлетается при помощи таргета или же блоггера и мы получаем необходимый трафик. 

Особенно, здесь стоит отметить таргет и его тонкую настройку. Больше чем уверены, что вы сталкивались с тем, что искали платье на день рождение подруги, а чуть позже у вас везде мелькают баннеры магазинов женской одежды. Если не понравилось это платье, понравится другое. Кажется, таргетом можно достучаться до любого.

Блог в стартапе

Блог — это лучшее приобретение для любой компании. Сейчас все проводят время в социальных сетях. Это хороший способ заявить о себе. Блог, в какой-то степени, показывает ваш товар и предложение изнутри. Пользователи любят следить за чем-то интересным или просто понимать, что ваша компания не однодневка.

Сначала вы начинаете с 5 постов в месяц, а потом добавляете интересные видео и вот лента уже преобразилась. И вы на виду. 

Многие стартапы имеют только блог и ничего более.

Не стоит думать, что контент-маркетинг это временное явление в вашей компании. Он должен быть на постоянной основе, постепенно увеличивая приход новых клиентов и лояльность уже имеющихся.

Подведем итоги

Вы узнали, что нужна контент-маркетинговая стратегия. Должны быть поставлены цели и задачи, как компании, так и продукта. Нужно понимать аудиторию, подробно прописывая карту пользователя. Составлять контент-план публикаций. И конечно же, регулярно проводить аналитику и совершенствоваться.

Первую статью можно прочитать тут