Красивая бизнес-модель с большими чеками или вторая жизнь классным товарам!

Сегодня расскажу про интересную модель бизнеса — скупка и реставрация брендовых вещей и последующая перепродажа. Я видел несколько успешных компаний, построенных на этой модели.

Сначала покажу несколько примеров, затем расскажу как запустить такую бизнес-модель.

https://www.instagram.com/bolshvintage/ — Моя девушка покупает тут сумки и даже обувь. Согласитесь, часто покупать сумки Gucci за 400К, даже если у вас доход сильно выше среднего, такое себе занятие. А вот такую же сумку купить за 150K (оригинал) уже морально легче. Это дает чувство “экономии”, при том, что ты берешь брендовую вещь.

Кстати, сразу скажу, у меня девушка берет здесь сумки почти каждый месяц. Недавно взяла туфли. И она не скрывает где взяла ту или иную вещь и дает ссылку на магазин в своем инста блоге. 

Также магазин предоставляет изделия прошлых коллекций, которые уже нигде не купишь. Основатели скупают бренды по всему миру, реставрируют (они это называют «СПА» для сумки) и продают. Важным является то, что каждая вещь в одном экземпляре, не успел купить, всё, купили другие. Обычно сумки или туфли тут стоят от 10 минут до 12 часов, в зависимости от цены. Но не более. Редко, когда вещь лежит несколько дней.

LemurStore — этот магазинчик мы нашли в Стамбуле, в районе кадыкёй. Мы шли из бара и случайно туда попали, резко похолодало и я решил зайти в первый попавшийся магазин за свитшотом. Зайдя внутрь, мы сразу обратили внимание на очередь из покупателей, которая выстроилась на очки. 

LemurStore — реставрирует винтажные очки прошлой эпохи. Разные неизвестные ныне, но очень стильные бренды. Видно, что материал, из которого сделаны оправы для очков, очень качественный, разная упаковка. В основном очки солнцезащитные, но так же есть и с пустыми стеклами. 

В среднем очки стоят от 790 лир. Это 6750 рублей. Но не стоит забывать, что это Турция, где в среднем очки стоят от 40 до 100 лир. Я так понял, покупают они их за бесценок на рынках или на sahibinden.com (Турецкий Авито), реставрируют и продают дорого. 

Такие же бизнес модели я видел на Медине в Тунисе, только там продавали часы типа Omega и Rolex — вместо 2000-3000$  отреставрированный оригинал можно купить за 600$ и не отреставрированный за 400$. Причем это чистый винтаж 20-ых, 30-ых годов.

И конечно, не могу не добавить, что хоть и в LemurStore идут за очками, там есть еще и одежда (мне удалось купить свитшот), разные блокнотики и другие винтажные вещи. За покупку двух очков и свитера, нам подарили защитные маски ручной работы. Бренд владельца магазина (который собственно и стоял за прилавком).

 Как наладить такой бизнес в России?

• Нужно выбрать нишу. Лучше всего сделать это в модной стезе. Желательно перед запуском разобраться в нише. Конечно, есть люди, которые реставрируют дорогие телефоны прошлого, но я видел мало по-настоящему успешных таких бизнесов. Автомобили, украшения, одежда, обувь, часы — вокруг этого стоит делать такой бизнес.

• Где брать товар? Для начала обратите внимание на 3 площадки: ebay, Авито, Юла. Этого достаточно для начала такого бизнеса. Также такие площадки как Авито есть почти в каждой стране. Если ваши друзья живут в Канаде, Америке, Японии и т.д. вы можете просить их покупать на таких площадках, а потом отправлять товары вам.

• Нужно понимать в предмете, чтобы отличать подделки от оригинала. Это очень важно. Если покупатели узнают, что вы продаете подделки, то не будут платить повышенные цены за ваш товар. Вообще будут проблемы с продажей, бизнесом и даже могут быть личные проблемы. Нельзя обманывать клиентов.

• Чтобы реализовать такие товары есть два места: соц.сети (особенно подойдут инстаграм и телеграм) и физические магазины. Вторые могут быть совсем небольшие. Их нужно сделать стильными, аккуратными, чтобы люди ощущали дух винтажа.

• Нужно взять качественного мастера для реставрации или использовать аутсорсинг.

• Средняя наценка на такие товары начинается от 300%, в разных нишах может достигать  500%-800% и более. Если поставить на поток процессы: покупки, реставрации и продажи товара — выйдет бизнес с высоким доходом и минимальными рисками. 

• Хороший инструмент для развития такого бизнеса — это свое медиа или блог. Вы можете собрать информационный трафик по брендам, который потом перелинковать на ваши офферы.

• Самое главное — доверие. Вы должны доказать клиенту, что продаете оригиналы. Любыми способами.

Главные преимущества такого бизнеса состоят в том, что вы продаете дешевле уже известные бренды, причем продаете оригиналы. Люди сами ищут данные товары и думают как их купить дешевле. Высокая наценка на товар позволяет рекламировать категории. Особенно хорошо работает реклама у блогеров и лидеров мнений.

Надеюсь вам понравился обзор. Подписывайтесь на мой телеграм канал @vikenot