Увеличение объемов производства
Многие мебельные производители заявили о том, что объемы производства увеличились. Пример: мебельный концерн в Дятьково в два раза увеличил мощности из-за роста заказов. Производитель изготавливает мебель для Леруа Мерлен. Контрагентом-юрлицом выступает ООО МК “Катюша”, который за последние годы делится следующими фин показателями (данные из открытых источников).
Если обратить внимание на показатели выручки по годам, можно понять, что с 2014 года предприятие находится в глубоком кризисе. Вначале бренд предлагал более дорогостоящий продукт, однако из кризиса он вытянул по сути более дешевый.
Массовый выход из формата мебельных салонов
Мебельные салоны массово закрываются или распродаются. Такие объявления можно увидеть в открытом доступе.
Если проанализировать финансовые показатели в подобных объявлениях, становится понятна основная причина продажи — отсутствие прибыльности.
Продажа девелоперами
Пример: на московском рынке жилья компания-девелопер ПИК предлагает меблировку купленных квартир под собственным брендом. Когда среди девелоперов такая практика станет массовой — вопрос времени.
Развитие и рост формата e-commerce
Агентство исследований Data Insight опубликовало прогноз развития e-commerce на ближайшие пять лет (учитывая влияния пандемии и кризиса на рост онлайн-продаж, включая отрицательные и положительные факторы).
Согласно их прогнозам, средний ежегодный прирост e-commerce составит 32% с 2019 по 2024 год. За перечисленные годы рынок продаж материальных товаров через интернет вырастет с 1,7 до 7,2 триллиона рублей.
Примечательно то, что крупные игроки мебельного рынка изменили формат своего представления под эти прогнозы. В интернет-магазинах Ikea и Hoff можно получить услуги по планированию и дальнейшей покупке модульной кухни на заказ. Если внимательно поизучать отзывы, то можно отметить, что потребители готовы тратить на покупки и 300 и 400 тыс рублей в онлайне.
Что это значит
Формат продажи через салоны мебели по высоким ценам массовой мебели сужается с каждым годом. И многие игроки уже покинули этот рынок. Современный покупатель, когда ищет мебель, чаще всего обращается к советам цифровых медиа,а заказы оформляет при помощи инструментов e-commerce.
Для большинства специалистов, которые как-то связаны со сферой продаж мебели, особо важной становится компетенция в области цифровых медиа. Если крупные игроки без проблем могут и выделяют средства для реализации цифровых компетенций, то микро-предприятия не всегда могут себе это позволить.
