Это второй выпуск нашего еженедельного обзора. В статье рассмотрим нишу наручных часов: какие часы пользуются спросом, какая выручка у продавцов и кому стоит заходить в эту нишу.
Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.
Довольно часто новичкам рекомендуют входить в нишу наручных часов. Товар несезонный, не очень дорогой (имеется ввиду сегмент до 1,5к), с хранением особо проблем нет. Общая выручка в категории на Ozon и WB удвоилась за год. На Ozon она составляет 332,2 млн руб, а на Wildberries — 3,5 млрд.
Вроде звучит хорошо, но давайте копнем глубже и посмотрим, так ли все гладко.
Какие товары попали в топ?
На Вб лидером продаж за три месяца стали водонепроницаемые и удароустойчивые часы бренда SKMEI с выручкой 9,37 млн рублей.
На 2 и 3 месте механические и кварцевые часы бренда TIMEOUT с выручкой 6,24 млн и 4,04 млн соответственно.
Интересный момент — в топе 3 позиции занимают оригинальные часы с ценником 7-9 тыс рублей, остальные 7 — не более 3 тыс рублей. Список занимают только брендовые товары.
На Ozon в топ-10 нет ничего более 3 тыс рублей. Тоже видим, что обороты намного скромнее, чем на ВБ.
На 1 месте кварцевые часы с минеральным стеклом MOJJO. Выручка за 3 месяца — 1 млн рублей.
Серебро у часов SKMEI — тех же, которые на ВБ занимает 1 место. При этом, обороты почти в 10 раз меньше.
На 3 месте небрендовые часики с выручкой 919 тыс рублей. Но это скорее исключение, чем правило.
Почетный список лидеров-селлеров
Почетный он хотя бы потому, что туда не входят сами маркетплейсы, как обычно бывает. С одной стороны — хорошо: не придется тягаться с боссом. С другой — это индикатор, что и ниша не очень-то прибыльная.
На Ozon в этом списке маячат в основном официальные дилеры и прямые поставщики брендов. Есть 1 производитель.
1 место — KronosTime.
Выручка — 9,5 млн руб. Продает брендовые часы, в основном до 5000 руб.
2 место — KasBrand.
Выручка — 6,5 млн руб. Сегмент до 3000 руб.
3 место — Часовой Завод Молния.
Выручка — 2,9 млн руб. Продает часы своего производства 15000+ руб.
На Wildberries ситуация тоже не кардинально отличается.
1 место — Онлайн Вотч Трейд рус.
Выручка — 52,6 млн руб . Основная выручка от брендовых часов ценой 7000+ руб.
2 место — Глобал Вотч Парц Трейдинг рус.
Выручка — 52,4 млн руб. Тоже часы 7000+ руб.
3 место — ИП Костанда Федор Федорович.
Выручка — 39,6 млн руб. Часы брендовые до 4000 руб.
Статистика за последний месяц — июнь
Wildberries
Только 5 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей
(0.2 % всех продавцов категории)
16 продавец — от 3 до 10 млн
(0.7%)
43 продавца от 1 млн до 3 млн
(2%)
Остальные 1124 селлеров — менее 1 млн
(52%)
Еще 989 сидят без выручки или 45% от всех продавцов категории
Озон
Продавцов с выручкой 10+ млн рублей здесь не бывает
от 3 до 10 млн — тоже нет
Только 3 селлера — от 1 до 3 млн
(1% всех продавцов)
Менее 1 млн — 263 селлера
(86%)
Из них многие торгуют товарами других категорий и за счет этого выезжают.
41 сидит без продаж. Это 13% от всех продавцов категории.
Невооруженным взглядом видно, что на этом мп и близко нет такого спроса как на Wildberries, но и конкуренции мало.
Средний чек на Ozon немного выше, чем на WB — 845 руб против 722 руб.
Итого
Особого тренда и всплеска спроса в нише нет. В списке топов новичков нет. На раскрутку многим понадобилось больше года. Хорошо разбирают бренды.
На Ozon низкий спрос и деньги не вертятся в этой нише. На WB цифры лучше в плане дохода.
На достойную прибыль могут претендовать официальные дилеры и прямые поставщики. Тут даже производителям не легко пробиться в лидеры. Простых смертных в этой категории ждет либо прибыль на уровне рабочего завода, либо банкротство.
Подписывайся на наш телеграм-канал, будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости сферы ecommerce.
