Меня зовут Вик Довнар, и я являюсь CEO компании Hooglink.Agency. В прошлом году мы продали товары клиентов на сумму 800 миллионов рублей через платформу Авито. Я также веду телеграм-канал о прибыльных нишевых бизнесах @vikenot. Заходите и подписывайтесь!
Моя команда и я обрабатываем 15-20 компаний в неделю, занимающихся торговлей товаров. В ходе работы я заметил, что у некоторых предпринимателей бизнес получается легко. Они достигают стабильного роста, имеют деньги на маркетинг и постоянных клиентов.
В данной статье я расскажу, каким образом им это удалось.
Интересно, что большинство из них не являются серийными предпринимателями. Это часто их первый бизнес, и они не являются гуру маркетинга или айтишниками. Обычно об этих предпринимателях говорят: «был обычный парень со средней ЗП, потом нашел свою нишу и стал делать бизнес».
Рассмотрим пример Ивана, который обратился к нам несколько недель назад. У него интернет-магазин цепей для велосипедов и байков, который приносит несколько миллионов рублей в месяц. Иван – увлеченный своим делом человек и фанат велоспорта, который превратил свое хобби в бизнес.
Многие могут подумать, что цепи для велосипедов – это нечто второстепенное, и на этом нельзя заработать много денег. Однако у Ивана все получается благодаря наличию целого сообщества людей, увлеченных велоспортом, которые заинтересованы в приобретении новых цепей, седушек и специальных рулей. Именно для этих людей Иван работает.
В настоящее время Авито приносит Ивану от 20 до 30 лидов в день, а также несколько лидов из сообществ в социальных сетях и форумов. Еще часть заказов – с его интернет-магазина. Неплохо, да?
Таких людей, как Иван, я встречаю очень часто. Их бизнес отличается от других тем, что они работают медленно, но устойчиво и стабильно, без резких колебаний.
Понятие “отаку” в бизнесе
Этот термин я заимствовал у Сета Година, американского маркетолога, который входит в различные списки самых умных людей на планете. Отаку – это что-то большее, чем просто интерес.
Например, у моего друга был бизнес по производству одежды для жокеев. Это очень узкая ниша, но у него был отаку в этом деле. Он мог зарабатывать более 3 миллионов рублей чистыми в год, продавая одежду для скачек в России. Конечно, для этого ему нужны были связи и предыдущий опыт в этой сфере, но благодаря своему отаку он добился успеха.
На таких соревнованиях, как скачки, часто участвуют очень богатые люди, которые не прочь показать себя в новых нарядах, сшитых на заказ.
Мое движение «антимаркетплейс» и телеграм-каналы привлекают людей, у которых есть интернет-магазины и получают удовольствие от своей работы. Часто они начали свой бизнес в период между 2008-ым и 2018-ым годами, когда интернет-магазины начали набирать популярность и приносить доход.
Эти люди обладают навыками в интернет-маркетинге, логистике и обслуживании клиентов, и им это приносит удовольствие. Они выросли, изучая книги предпринимателей, таких как Тони Шей с его компанией Zappos и Джейсон Фрайд с его книгой «ReWork». В прошлом они работали на клиентских платформах Яндекс.Маркет и Google Merchant.
Их задача не заключается в том, чтобы просто присутствовать на онлайн-маркетплейсах, а в том, чтобы конкурировать с ними. Даже если они продвигают свои товары на этих площадках, основное внимание уделяется их собственному интернет-магазину и бренду. У них есть откаку в электронной коммерции.
Ниши с отаку и без отаку
Например, пиво обладает мощным отаку. Я знаю мужчин (и я сам являюсь одним из них), которые готовы ехать на другой конец города, чтобы выпить любимого напитка с друзьями.
В то время как продукты, такие как соль, не имеют сильной поддержки сообщества фанатов. Обычно люди просто покупают самую дешевую соль. Если бренд, который они покупают, не доступен, например, на Яндекс.Лавке, люди просто заказывают другой бренд. Люди даже могут быть слишком ленивы, чтобы перейти на другую платформу доставки.
И совсем иначе дело обстоит, скажем, с десертами. Неоднократно встречал людей, которым было проще заново набрать корзину в другом приложении, если их любимого десерта не было в наличии.
Умные маркетологи выбирают рынок в котором Отаку уже есть. А не создают его.
Сет Годин
Если у чего-то есть почитатели, то это можно использовать для создания бизнеса
Любую вещь, у которой есть фанаты, можно превратить в источник дохода. Чем уже сформирован рынок и чем больше вы знаете о нем (по сути, являясь самим фанатом), тем больше у вас возможностей заработать на этом.
Ивон Шуинар, основатель всемирно известного бренда одежды Patagonia, сам был скалолазом. Когда возникла проблема с крючками для подъема на горы, он решил открыть магазин по их продаже. Позже он перешел на производство удобной, практичной и экологичной одежды для скалолазов.
Иногда можно удивляться тому, на чем основаны многомиллионные бизнесы.
Цепи для велосипедов, колеса для пеннибордов, мини-лампы для вебинаров, разноцветные носки — все эти бизнесы созданы на основе интереса к мелочам у определенной аудитории. Крупные компании зачастую не занимаются подобны мимелочами, в то время как предприниматели, углубившиеся в тему, не только понимают потребности своей аудитории, но и знают, кому и как их продавать.
Чем больше фанатов, тем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Компания sk-wood производит волшебные палочки для фанатов Гарри Поттера. По запросу «волшебная палочка» в WordStat ежемесячно появляется 83 000 запросов.
Это пример нишевого бизнеса для фанатов. Подобных фанатов можно найти в социальных сетях с помощью reels, привлечь их на свою страницу и продавать им товары. Это такая классная, почти бесплатная воронка продаж.
Если у вашего бизнеса есть отаку, все становится гораздо проще. Вы знаете, каких блогеров следует выбирать для рекламы своих товаров, какой контент нужен для коротких роликов, и какой визуал размещать в карточках на Авито или Ozon.
Но как запустить бизнес с отаку?
Прежде всего, нужно понимать, в чем вы сами фанатеете. Вы должны стать экспертом и фанатом, чтобы говорить на одном языке с людьми и понимать их проблемы.
Кроме того, лучше создавать бизнес на основе существующей структуры. Например, если скейтеры любят свои доски, а городских колес правильной жесткости на рынке не хватает, можно заказать партию из Китая. Кроме колес, можно привезти также прикольные стильные сумки для ношения скейта.
Необходимо также понимать объем рынка. Одной из основных проблем такого рынка является его малый объем. Необходимо выяснить, сколько скейт-школ и скейтпарков есть в РФ и какой объем скейтеров существует — посмотрите официальные исследования. Чтобы понять, сколько людей заинтересованы в вашем товаре, можно воспользоваться инструментом вордстат и изучить, сколько людей ищут его в интернете, а также сколько людей активно обсуждает темы, связанные с вашим товаром в чатах, где вы участвуете. Будучи в теме, можно также пообщаться с владельцами магазинов, в которые вы сами ходите, чтобы оценить объем продаж.
Проведите подсчеты. Если вы создаете бизнес, а не хобби, необходимо просчитать все затраты и составить примерный план продаж. Без такого документа открывать бизнес не стоит.
Сделайте Cust Dev еще до закупки товара. Нужно разместить рекламу в чатах и форумах, которые посещают ваши потенциальные клиенты, чтобы получить предзаказы. Если есть большой спрос и люди готовы сразу сделать предоплату, значит, вы на правильном пути.
Тесная связь отаку и счастья
Счастье имеет непосредственное отношение к смыслу жизни. Согласно статистике, люди, которые нашли дело всей своей жизни – самые счастливые на Земле. Взять к примеру Ивона Шуинара. Он основал компанию Patagonia и нашел свою отдушину в сохранении природы.
Герман Гаврилов, основатель RoiStat и Platrum, настоящий фанат автоматизации, и все его сервисы нацелены на эту тему. Он путешествует и управляет миллиардными бизнесами из любой точки мира. Я познакомился с ним на Бали и было очевидно, что он человек, у которого глаза горят от любимого дела.
Еще одна немаловажная деталь в этом бизнесе — работа с единомышленниками. С теми, кто близок по духу и кто также хорошо разбирается в твоей теме. И если же вы просчитаете всю бизнесовую часть и она вас устроит, то нет никаких преград на пути к запуску такого бизнеса. Вы явно не пожалете об этом.
Можно безконечно искать прибыльные ниши и трендовые товары, а можно намеренно в спокойном темпе развивать свой бренд в той нише, которая близка к вашему сердцу. Подписывайтесь на мой телеграм-канал @vikenot, где я делюсь опытом развития компаний без курсов, инфобизнеса и прочей ерунды.
