Статья содержит нецензурную брань
«Допрыгались, дрочеры? В очередь, сукины дети, в очередь», — мурлыкал наш менеджер по работе с блогерами 10 марта — в День Великого Отключения. За два с половиной месяца ему удалось добиться выдающихся результатов: бросить антидепрессанты и избавиться от глазного тика. Впрочем, и то и другое — не до конца.
Условия на рынке, вопреки мнению многих экспертов, изменились в лучшую сторону. Реклама у блогеров стала интересней, результативней и доступней для малого и среднего бизнеса. А вот блогерам, привыкшим пинать хуи, пришлось поднапрячь булки и, о ужас, начать работать.
Запрыгивайте к нам в телегу @hooglink , там регулярно выкатываем кейсы и лайфхаки про e-com, товарку, каналы продвижения, рабочие воронки продаж, партизанский маркетинг и всякое интересное на эти и близкие темы.
Почему отключение рекламы YouTube — не конец света для блогеров
Потому что «родная» реклама площадки для основной массы блогеров всегда была долбанными копейками. Стоимость 1000 просмотров рекламного блока на YouTube в доблочные времена колебалась с максимальных $ 14 в бездуховной Норвегии, до жалких $ 0.83 в братском Казахстане и $ 0.54 в «других странах», названия которых эксперты затруднились воспроизвести.
Не читайте до обеда «санкционные» новости. После обеда тоже. Читайте, если вы нажрались в сопли и хотите позвонить бывшим. Перенаправьте внимание с личной жизни на особые пути России. Сейчас все СМИ соревнуются в кликбейте и вместо путной информации бьют читателя по голове воплями «ВСЕ ПРОПАЛО». Что именно пропало и куда, не уточняют. Полезной информации — 0, нервы — минус много.
Реклама в России в нижней половине этого списка с $ 2.22 за килопросмотр вид имела относительно бледный. А если вспомнить, что цифры без учёта комиссии самого сервиса, то это просто слёзы. За которые, кстати, нужно ещё как следует попотеть.
Монетизация YouTube считается по двум параметрам: стоимость рекламы для зрителей из определённой страны и стоимость тематики. С тематиками все еще скучнее: от $ 1.7 за килопросмотр в самой дорогой теме «Авто» до $ 0.7 в слабо-коммерческой теме «Музыка»
То есть, если блогер снимает контент для США про финансы или загородную недвижимость — цена за 1000 просмотров ещё куда ни шла, на сижки хватит. А если он пилит смешнявки для школоты из российских пиздопропащенсков — цена килопросмотра валяется. Впрочем, при миллионных просмотрах всё это приобретает смысл, но поди ка их сперва роди.
Кейс дорого-богато
Канал Forumhouse про загородные дома имеет более миллиона подписчиков и 3-4 миллиона просмотров в месяц. Средняя ставка за тысячу просмотров «чистыми» у них $ 1,7, что вполне неплохо. С учетом 3-4 миллионов просмотров получается $ 5-7000 в месяц. Уже можно жить. Правда, тут нужно учитывать стоимость производства контента. Чем более «дорогая» ниша, тем дороже её обслуживать.
А вот в развлекательном сегменте цифры другие. Там миллион просмотров принесёт от силы 400-500 долларов дохода. С другой стороны, вложения в контент на порядок скромнее.
На что живут популярные блогеры с миллионными просмотрами
Работа с партнерками, прямая реклама и рекламные интеграции — львиная доля дохода блогеров. Причём, количество денег здесь плотно зависит только от качества ЦА и реальной эффективности рекламы. Ну и во многом от адекватности блогера и умения правильно выстраивать работу с рекламодателями.
То есть, внезапно, блогерам всегда платили за профессионализм. А наряду с условными «топчиками» на рынке существует много создателей качественного нишевого контента, которые приводят лиды и хорошо отрабатывали свои деньги. А главное — они не такие охуевшие от славы топы и с ними можно договориться о приемлемых условиях.
Кто соснул после отключения монетизации на YouTube
- Массовые блогеры с некачественной аудиторией, берущие количеством;
- Блогеры, работающие на иностранную аудиторию, им сейчас крайне проблематично вывести деньги, но это уже другая история.
Для кого ситуация особо не поменялась
- Для тех, кто пилит качественный русскоязычный контент в своей нише и стремится на нём зарабатывать.
Что поменялось для рекламодателей
Это самое интересное. До Дня Великого и Ужасного Отключения блогеры предпочитали брать рекламу с оплатой за размещение. Альтернативу — СРА-партнёрки с оплатой за действия любили гораздо меньше. Причём, чем популярней становился блогер, тем больше он охуевал.
Зачем напрягаться и брать на себя ответственность за успех рекламы, если можно слить все риски маркетологам? Это они будут сначала защищать бюджеты, потом отчитываться перед заказчиком и объяснять, что же пошло не так.
Блогеры привыкли, что реклама на YouTube превратилась в аналог телевизионной. То есть, раздутые бюджеты, статус-престиж, никаких зайобов с эффективностью и ответственности за результаты тоже нет.
По сравнению с этим СРА-партнёрки, предлагающие оплату за целевое действие, напряжней для блогера. Но они предпочтительней для бизнеса, который не может позволить себе сжигать миллионы на оплату абстрактной узнаваемости бренда.
Собственно, блогеры с хорошим ядром аудитории и экспертностью, уже давно зарабатывают в партнёрках, как и на прямой рекламе. Это когда блогер интегрирует рекламное сообщение в свой контент за процент с продаж. Например, собирает на видео кухню шуруповёртом рекламодателя, наглядно демонстрируя пиздатость инструмента. Это выгоднее фиксированной оплаты за просмотры, если аудитория небольшая, но платежеспособная и смотрит блогера ради экспертности.
А вот фиксированная оплата, соответственно, выгодна тем, у кого аудитория большая, но вялая в плане покупок. Музло и танцульки, пранки, ржака и бугагашки, игры, политика и всякая прочая непотребная дичь, сиськи-жопы, ну, вы знаете…
Впрочем, в неоднозначных для продаж и морали нишах тоже есть и рекламодатели с соответствующим тематике канала продуктом и талантливые продающие блогеры. Им всего лишь нужно найти друг друга раньше мусоров.
Что делать блогеру при болях от отключения монетизации рекламы YouTube
Вернуться из съемной хаты к родителям и покупать чуть меньше кокоса. Снять корону, если она есть, и посмотреть, что нужно рыночку и что вы можете ему дать.
Первый способ — перейти в англоязычный сегмент, зарегистрироваться в Google AdSense через родственников из Казахстана или друзей из Белоруссии. И не забыть перевести весь контент на английский.
Подводные камни: работать в англоязычном сегменте всегда было выгоднее и все, кто мог, это и так делали. А сейчас большинство способов заработка россиян на иностранных рынках блокируется. Перспективы пока смутные, но однозначно хуёвые – текущий ёбаный цирк не рассасывается, а лишь крепчает с каждым днём.
Есть риск хорошо вложиться в выход на иностранного зрителя, а по итогу получить вместо денег залупу на ацетоне с пожеланием от техподдержки YouTube переехать и лучше сразу на хуй.
Прямой выход на работодателей
Этот способ самый козырный, но и самый сложный. Зато платят во многих нишах по 500-1000 рублей за 1000 просмотров, также в зависимости от тематики.
Основной подводный камень здесь в том, что, оплачивая прямую рекламу у блогера, бизнес покупает кота в мешке. Раньше желающих так рекламироваться было сильно больше, а сейчас на счету у бизнеса каждая копейка.
При прочих равных рекламодателям выгодней пойти в агентство, у которого уже есть пул проверенных блогеров по всем тематикам. Как правило, там могут показать реальные кейсы отбоя бюджетов.
Впрочем, хорошие результаты от рекламы в определенной нише не гарантируют повторения успеха. Каждая рекламная кампания – неповторимая мистерия, основанная на гипотезах маркетолога. Вот его и чмырить за результат, если что.
Чтобы так двигаться, блогеру нужно качественное коммерческое предложение со своими кейсами, красивыми цифрами статистики в нише заказчика, описанием аудитории, прогнозами эффективности и ценником. КП рассылать по потенциальным рекламодателям и агентствам. Не повредит и создать соответствующую нише заказчиков движуху в канале: делать экспертные обзоры, увеличивать охваты и вовлеченность подписчиков из числа ЦА продукта.
Работа в СРА-сетях и партнёрках
Это больше подходит для интровертов с одной стороны, с другой — даёт быструю отдачу. Если вы быстро потухаете, не видя результатов работы, то начните отсюда.
Регистрируйтесь и ищите офферы, подходящие под тематику канала. Иными словами, сядьте и подумайте, за что ваш зритель хочет и может заплатить. И по какому вопросу ваше мнение будет ему интересно.
Вот пример оффера компании, создающей плагины для WordPress — хороший вариант для блогера, рассказывающего про создание сайтов. Плата взимается за переход на сайт рекламодателя.
Деньги есть не только в YouTube и рекламе
YouTube — хороший агрегатор трафика, оттуда его можно направлять на другие площадки и там уже монетизировать. Также его можно использовать для развития личного бренда, как эксперта. Например, пилить ответы на популярные вопросы подписчиков.
Впрочем, многие блогеры настолько эксперты в выбранной тематике канала, что им лучше послушать маму и найти уже, наконец, нормальную работу.
Summary
- Отключение монетизации YouTube — не конец света.
- Российским блогерам придётся больше и качественнее работать.
- Для тех, кто и так трудился на совесть, мало что изменилось.
- У рекламодателей с небольшими бюджетами появится больше возможностей закупать рекламу с оплатой за действие.
- Рынок очистится, и реклама у блогеров будет работать эффективней.
Считаете материал полезным? Тогда ставьте лайк и подписывайтесь на telegram-канал @hooglink, чтобы не пропустить новые статьи. Годноту подвозим, прежде всего, туда.
