Признаться, я и сам хотел запустить нечто подобное. Опять же, такую бизнес-модель видел в Мексике. Но мне особо понравилась одна компания из Турции, которая имеет большой успех.
Гуляя по Istiklal Caddesi, самой оживленной улице Стамбула, я увидел на витрине необычные кроссовки. Разрисованные. Они были похожи на adidas, но с интересным орнаментом.
Зайдя в магазин, я увидел сотни разных вариаций обуви и все с разными рисунками. Сами понимаете, Турция страна подделок и пара кроссовок Nike будет стоить недорого в районе 150 лир. Обувь же DoGo — так называется магазин начинается от 400 и заканчивается 1200 лирами за пару.
Почему? Потому, что они уникальны, тематичны, интересны.
Если вы съехавший с катушек Енот, вам понравятся полностью разрисованные бутсы в стиле Мери Поппинс. Если вы более сдержанный и серьезный бизнесмен, то выберите модель похожую на классический New Balance, только с добавлением небольших рисунков, что выделит вас из толпы. Сюда приходят блогеры и журналисты, творческая молодежь и хипстеры. Каждый находит что-то уникальное для себя.
Еще одна фишка — это коллекции, каждый сезон новая коллекция обуви. Часто основание и форма обуви одна и та же, но рисунок, шнурки и всякие прибамбасы разные.
Есть коллекции, которые считаются хитами, некоторые из них можно приобрести через сайт www.dogostore.com через время.
Секрет успеха
DoGo продается по всему миру (включая Россию) онлайн. У них также 7 магазинов в Турции. И, что удивительно, успешно работающий магазин в Италии и Саудовской Аравии.
То есть бизнес-модель масштабируема по всему миру.
Их секрет успеха в том, что часть людей все время хочет чего-то нового и необычного. Того, что большие бренды дать зачастую не в силах. Хороший вкус на классику в сочетании с креативом творит чудеса.
Я как-то смотрел интервью с Иваном Хохловым, одним из основателей 12storeez (Российский бренд одежды с оборотом 7 млрд. рублей в год) и он сказал, что их секрет успеха после запуска бизнеса в том, что его супруга (дизайнер) и ее сестра (экс.главред GQ) хорошо разбирались в моде и у них великолепный вкус. О чем трудно поспорить.
Тут та же механика.
Как создать такой бизнес?
Я думаю, что рынку в том числе и Российскому нужны подобные игроки. Тем более запустить такой бренд достаточно просто.
Чтобы сделал Я?
- Я бы отрисовал несколько крутых моделей, поставил бы цену чуть выше среднего, создал бы сайт на тильде и запустил бы рекламу в предзаказ. Так бы я понял спрос, причем спрос на конкретные модели. Отрисовывал бы не из головы, а заранее посмотрев похожую форму обуви на AliExpress.
Чтобы ускорить процесс, заплатил бы одному блогеру, чтобы он сделал рекламу у себя в аккаунте. Посмотрел сколько пришло заявок и сколько стоил бы заказ с учетом рекламы.
Если цифры бы меня устроили. То начал бы процесс производства.
- Заказал бы оборудование для нанесения принтов на ткань и кожу. Для начала хватило бы небольшого принтера. Я купил бы его на Авито до 200000 рублей. Например, этот.
Но на самом деле нужно поездить на производства и понять какой из них лучше всего отражает рисунки, чтобы они были не тусклыми.
- Через AliExpress заказал бы штучно несколько видов кроссовок, нескольких производителей, чтобы посмотреть качество. Да, да… Я бы начал с Китайского производства.
В Китае есть хорошие производители, но их нужно выбирать из общей кучи. Сразу найти нужное по качеству не всегда получится. Еще вариант поискать производителя в Турции, это можно сделать на том же Турецком Авито: sahibinden. Очень важно соотношение цены и качества.
- Выбрав несколько моделей. Я бы заказал партию. Нанес принты и начал продавать.
- Дистрибуция товара. Основной акцент на блогеров в сочетании с маркетплейсами. Да, с уникальным товаром можно легко и выгодно выходить на WB и Ozon и получить продажи быстро. Но я бы выкладывал не все товары. Самый писк я бы оставил для своего сайта. Также сразу скажу, если товар уникальный и вы попадаете в ЦА, через блогеров рекламировать может быть выгоднее, особенно сейчас, когда реклама в части сервисов заблокирована и блогеры голодные и напуганные.
Для некоторых сам факт что они еще могут что-то рекламировать дает правильные сигналы их ЦА поэтому, сейчас как-никогда время использовать этот канал.
- Торговые центры. Сейчас, когда большая часть якорных арендаторов ТРЦ ушла из России, цены и условия размещения упали на самое дно. ТРЦ по прежнему привлекают огромный трафик, но теперь аренда сильно дешевле. Вы можете этим воспользоваться и открыть физический магазин своей обуви. Опять же за счет уникальности этот формат может сильно зайти.
DoGo умудрились открыть магазин в Болонье в Италии, что само по себе интересный факт.
Специально не даю расчеты бизнеса в затратах. На тест модели и первые продажи может уйти менее миллиона с закупкой оборудования. Но опять же, можно наносить принты и на аутсорсе. Тогда маржи будет меньше, но и гемороя тоже. Тогда единственные затраты будут: первоначальная закупка товара, аутсорс нанесения принтов и продвижение.
Вместо заключения
Такие бизнесы не запускаются от простого желания заработать. Вы должны быть погружены в тему, вас должно переть от обуви, в каждой паре должна быть страсть основателей. Вот такие истории побеждают и становятся известными на весь мир.
DoGo — обувь сделанная с любовью и проданная с хорошей маржой)
Подписывайтесь на @vikenot
