Hoff — компания, с оборотом более 40 миллиардов рублей в год. Она является второй, чисто мебельной компанией после Ikea в России.
Что касается e-commerce, они достаточно слабые, даже с учетом 1 миллиона 300 тысяч брендовых запросов — по данным wordstat и более 9 миллионов заходов на сайт в месяц — по данным SimilarWeb.
При этом, они сливают деньги на контекстную рекламу в трубу и еще несколько платных источников трафика у них настроены абы как. Видимо, они могут себе это позволить (я к тому, что можете с ними побороться и легко победить на этом поле). Об этом в следующих постах.
Но такими крутыми они стали по трем стратегиям:
- Самая дешевая мебель. Не будем сейчас о качестве, но HOFF — работает с российскими компаниями в сегменте ультра-эконом. А так как с 2014 годов (рассвет сети) Россия не выходит из кризисов, огромная часть населения остро реагирует именно на цены. Ультра-эконом процветает (А средний сегмент и элит загибаются).
- Они открывают свои гипермаркеты не так как все! Во-первых, они договариваются с крупнейшими ТРЦ за % от прибыли (А маржа в ультра-экономе хорошая, математика сходится) в итоге получают меньше рисков открыться там, где нет трафика. Потом, сам ТРЦ зачастую рекламирует Hoff — так как от этого зависит и их прибыль.
- А еще, они часто открывают свои гипермаркеты рядом с магазинами ИКЕЯ (более 130 миллиардов рублей оборот в России), в результате, покупательский трафик ИКЕЯ перетекает и в Hoff. Стоит сказать, что в Hooff обычно дешевле (см. 1 пункт).
Мы еще поговорим об этой удивительной сети. На самом деле ребята очень крутые. Михаилу Кучменту и партнерам респект).
