Идеи для бизнеса – продажа напольных покрытий

Бизнес на продаже строительных материалов – достаточное прибыльное и перспективное начинание. Неплохой доход стройматериалы могут принести даже в периоды экономического кризиса. Для достижения успеха на этом поприще необходим грамотный подбор ассортимента и правильный подход к клиенту. 

Рынок напольных покрытий выгодно выделяется среди других сегментов строительного бизнеса. Напольные покрытия всегда и везде востребованы. Они необходимы в любом доме, офисе или другом помещении.

Конкуренция

Разумеется, любой строительный бизнес, в том числе и бизнес напольных покрытий – область с немалой конкуренцией. Поэтому, начав планировать открытие собственного дела, связанного с торговлей полами, нужно сделать тщательный анализ уровня конкуренции в вашем городе или районе. Пройдитесь по торговым точкам предпринимателей, которые продают паркет, ламинат, керамическую плитку и другие виды полов. Попробуйте отметить их слабые места. Это может быть ассортимент или слишком высокие цены. Отметив недостатки конкурентов, вы сможете понять, на чем стоит делать акцент вам, чтобы переманить к себе клиентов.

Не лишним будет посмотреть объявления конкурентов в интернете и СМИ. Поставщики имеют преимущество, особенно во время кризиса, поскольку они не снимают помещений и не платят зарплату продавцам. За счет этого они могут делать цены ниже.

Формат бизнеса напольных покрытий чаще всего – это торговая точка со складским помещением и выставочным залом. Это может быть и интернет-магазин. Должна быть возможность обеспечить оперативную доставку в течение нескольких дней. А лучше всего, если большая часть товара будет в наличии, ведь клиенты не любят ждать.

Помещение

Поскольку продукция достаточно габаритная, для нее потребуется определенная площадь. Для собственной торговой точки по продаже напольных покрытий необходимо помещение не меньше 40 квадратных метров, а лучше больше.

Рынок напольных покрытий также требует специального оборудования. Это стенды для презентации и продажи ламината, паркета и линолеума. Могут понадобиться полки и стеллажи для продажи дополнительных комплектующих.

Выбирая помещение для будущего магазина необходимо особенное внимание уделить его расположению. Само собой, лучшей локацией для торговой точки будет центр города или густонаселенные районы. Аренда или покупка площадки в таком месте будет недешевой, но такое вложение в будущее должно окупить себя. Если речь идет об электронной коммерции, необходимо заранее продумать географию продаж.

Ассортимент и поставщики

Рынок напольных покрытий – сфера, которая динамично развивается. Каждый год рынок полов растет, создаются новые технологии, расширяющие ассортимент, производитель выпускают новые виды своей продукции.

Если вы решили открыть торговую точку по продаже полов, клиенты будут искать у вас:

• ламинат;
• линолеум;
• плитку для пола;
• паркетную доску;
• ковролин;
• пробковые покрытия;
• комплектующие: подложки, плинтус и другое.

Это лишь небольшой список самых основных, популярных товаров. Перед открытием собственного магазина необходимо будет провести анализ наиболее востребованных категорий товаров и сделать ставку именно на них. Вы можете начать позиционировать себя как бюджетный магазин. В таком случае нужно будет закупить недорогие виды полов.

Важный этап – выбор поставщика, у которого можно будет покупать напольные покрытия по максимальной выгодной рыночной цене. Для поиска поставщика можно воспользоваться интернетом. Лучшим решением с финансовой точки зрения будет покупка товара у производителя напрямую без посредников. Сотрудничество с поставщиком требует больших партий закупок. Поэтому нужно приготовиться к крупным стартовым вложениям. Если же вы занимаетесь продажей полов на заказ, то лучше будет делать небольшие оптовые закупки, связавшись с менеджером по продажам. 

Реклама

Любой бизнес не может обойтись без рекламы. В грамотной раскрутке нуждается и продажа напольных покрытий. Для разработки плана рекламной кампании нужен маркетинговый анализ и тщательный мониторинг конкурентов.

Перед открытием магазина можно сделать анонс. Мероприятие в первый день открытия привлечет к себе внимание потенциальных клиентов. Также магазин можно украсить, чтобы он выделялся среди других. Привлечь людей на самом старте можно с помощью больших скидок, различных розыгрышей, а также с помощью раздачи карт постоянных покупателей. На начальных этапах задача заключается в том, чтобы о магазине узнали как можно больше людей. Большие акции помогут достичь этой цели.

Довольно эффективным методом раскрутки по-прежнему является печатная реклама. Флаеры и листовки можно раздавать недалеко от магазина и в других частях города. Трудно обойти вниманием и крупные баннеры. Играет важную роль яркая и привлекательная вывеска над магазином. Рекламировать свое дело можно и через традиционную рекламу в средствах массовой информации – как печатных, так и электронных. 

Но не стоит забывать и о продвижении бизнеса в интернете. Сайт-визитка с каталогом товаров и специальными предложениями – это необходимый минимум для двадцать первого века. Но лучше на этом не останавливаться и создать сообщества магазина в разных социальных сетях. Социальные сети станут не только инструментом для рекламы, но и площадкой для общения с клиентами, где можно будет понять их потребности и пожелания. Хорошим решением будет запуск контекстной рекламы. Современные инструменты таргетированной рекламы дают возможность направлять рекламные сообщение на свою целевую аудиторию. 

Если вы намереваетесь заниматься бизнесом в большом городе, есть смысл одновременно с торговой точкой создать и сайт интернет-магазина. Это потребует дополнительных затрат, но офлайн-магазин вместе с интернет-площадкой смогут дать результат более высокого уровня. Осваивать рынок напольных покрытий будет легче с поддержкой в интернете. Лучше будет заручиться поддержкой профессионального маркетолога, который сможет обеспечить поток целевого трафика на сайт интернет магазина.

Сколько можно заработать

Прибыль, которую можно будет получить от такого начинания, связана с рядом факторов: от местоположения торговой точки, ее ценовой политики, ассортимента, рекламы и других моментов. Точно предсказать будущий доход невозможно. Но привести для примера цифры, которые позволят составить общую картину дела продаж напольных покрытий.

В среднем, наценка на напольные покрытия составляет от 20 до 50 процентов. Но для того, чтобы получать приличные суммы, необходимо работать с большими объемами продукции.

Выводы

Рынок напольных покрытий – это перспективная сфера, который при правильном подходе к делу обещает неплохой доход. Однако это дело требует больших финансовых вложений. Они нужны для аренды или покупки площади для магазина, которая должна быть не меньше 40 квадратным метров, поскольку этот строительный материал занимает немало места. Как и в любом другом бизнесе, нужны будет средства для рекламы. Однако напольные покрытия всегда востребованы – на такой товар не исчезнет спрос. При грамотной организации, правильной выборе ассортимента и качественном маркетинге, магазин напольных покрытий принесет хорошую прибыль.