Мебельная компания — лидер в продаже кухонь и мебели для дома класса эконом.
К сожалению, сейчас кейс компании под NDA. Оно и понятно, мало кто хочет делиться своим преимуществом с конкурентами.
Но для того, чтобы вы поняли, как и что мы сделали, прикладываем к кейсу скрины. А так-же показываем его на демо-встречах.
Было:
- Уникальных читателей в месяц: 3000
- Лидов с бренд-медиа: 0
- Время на сайте: 4,5 минуты.
Стало:
- Уникальных читателей в месяц: 200 000
- Заказов с бренд-медиа: 1300 в месяц
- Время на сайте: 16 минут.



Начинали развивать бренд-медиа, как и все добавляя статьи. Но это не работало, потому что:
а) просто статьи не выходят в топ поисковиков;
б) просто статьи не интересно читать. 2 месяца портал не рос. Клиентов не было.
Было решено внедрить систему “Hooglink”.
- Определили целевую аудиторию и прописали портрет клиента
Провели опрос — поняли кто конкуренты и что читает пользователь. Было выявлено два конкурента “inmyroom” и “houzz” — оба являются онлайн журналами сегмента: средний плюс.
Но так как компания клиента работает в сегменте “эконом” и “суперэконом”, решено было создать «inmyroom для бедных». То есть занять нишу информации об обустройстве дома по стильной и при этом недорогой мебели.
2. Составили семантическое ядро
Выявили информационные запросы на общее количество трафика 400 000 уников + (то есть с учетом возвратов клиентов, потенциал бренд-медиа, при текущем ядре, более миллиона посетителей в месяц. По нашим расчетам, к этой цифре мы придем в течение следующих 8 месяцев работ) После чего, можно расширять ядро.
И еще момент, про нашу технологию — она позволяет всегда выходить в топ. Если конкуренты делают статью лучше, мы их редактируем и все равно выходим в топ поиска по инфо-запросам.
3. Начали писать лонгриды, генерирующие трафик по технологии “Hooglink”
Это большие статьи, объясняющие тему и обучающие читателя. Мы вышли в топ сразу по многим высокочастотным запросам — таким как “стили интерьера”, “цвета столешниц”, “стили кухни” (это все целевые запросы клиента, напомню товар локомотив клиента именно кухни).






- 4 .Начали добавлять ядерный контент
Ядерный контент — это то, зачем ваши читатели будут возвращаться к вам в бренд-медиа. Нашим ядерным контентом стали статьи по экономному обустройству дома под ключ. Мы взяли фишки из “inmyroom”, такие как красивые вижуалы + увлекательно написанный текст.
Все эти вещи дали клиенту трафик. Планы менялись с огромной скоростью. Сначала это было 30000 уников в месяц. Мы справились с этой задачей за первые 3 месяца работ. Потом 100 000 уников в месяц. К этой цифре мы вышли за 5 месяцев. 200 000 уников вышло за полгода работ. Теперь цифра плана 500 000 уников в месяц с бренд-медиа.
5. Прогревы
Чтобы продавать с бренд-медиа, недостаточно просто писать статьи. Нужно прогревать клиента в этих статьях к покупке, причем делать это нативно. Это самая важная часть, с которой не справляется большинство медийщиков. Мы переложили практику прогревов в инстаграме на личный бренд-медиа и получилось круто. По специальному медиа-плану, идет прогрев который завершается конверсионными статьями или блоками внутри одной статьи.
6. Как бренд-медиа удается делать более чем 1300 заказов на кухни в месяц?
Мы вставляем специальные блоки, карусели с товаром в статьи. А также наши визуалы сделаны с отметками товара, с быстрым переходом в карточку и продажи. Удобно подобраны товары, которые человек ранее смотрел и может приобрести. То есть сайт выстраивается так, чтобы получив информацию, человек принял решение о покупке.



- 7. Продающие связки
Также мы используем продающие связки, которые не входят в эту статистику. То есть по факту заказов больше, чем мы пишем в кейсе. Одна из таких связок — это ретаргетинг клиента по метрикам изученных статей. Например, если человек прочитал статью полностью — его будет догонять один вид рекламы, если частично — другой вид.
С данным клиентом, мы не возвращаем пользователя обратно в бренд-медиа, мы переводим его на посадочные страницы товара для покупки. Статистика покупок по ретаргетингу, это плюс 400-500 заказов в месяц.
Итого: данный инструмент приносит клиенту: 1300 чистых заказов и 1800 заказов, с учетом рекламы и ретаргетинга.
Хотите посмотреть бренд-медиа клиента?
Хотите оговорить условия работы и наши гарантии?
Записывайтесь на демо-встречу.
Интересный кейс, спасибо) А у вас сразу была готовая и рабочая стратегия продвижения? Или вы по ходу уже что-то оптимизируете?
Интересный кейс, спасибо) А у вас сразу была готовая и рабочая стратегия продвижения? Или вы по ходу уже что-то оптимизируете?
Хороший и развёрнутый кейс. Креативные нестандартные идеи и уникальные фишки. Я конечно считаю, что в России есть проблема первого «совкового» бизнес-поколения. Бизнесмены «из 90х» не могут не только довериться креативщикам и специалистам в SMM, но и сами не всегда знают, чего хотят. А сммщики иногда боятся креативить, потому что в случае провала крайними сделают их
Эта компания до вас вообще никак не занималась продвижением?
Занималась конечно. Но блог начался с нас и инфо-трафик мы запустили