Развить бренд-медиа интернет-магазина в сфере инструментов для дома с 0 до 130 000 читателей за 5 месяцев

Клиент обратился к нам с задачей по продвижению бренд-медиа интернет-магазина инструментов для дома. Интернет-магазин был запущен в 2018 году, нужны были новые источники трафика и продаж, было решено запустить бренд-медиа магазина. Компания обратилась в Hooglink, так как наши специалисты вели контекстную рекламу для нее.

Инструменты для дома — сложный продукт. От момента формирования потребности, у целевой аудитории в среднем проходит 2-4 месяца или чуть больше. За это время клиент знакомится с брендом, а компания вовлекает его в общение и знакомит с продуктами.

Мы провели юзабилити аудит сайта, составили план действий и разработали стратегию продвижения.

Было:

• Уникальных посетителей в месяц: 0
• Заказов с бренд-медиа: 0
• Лидогенерация: 0,0%
• Время на сайте:  2 минуты

Стало:

• Уникальных посетителей в месяц: 130 000
• Заказов с бренд-медиа: 420 в месяц
• Лидогенерация: 5,5% (с учетом ретаргетинга)
• Время на сайте: 13 минут

Провели работу в несколько этапов, внедрив систему Hooglink:

1. Создание бренд-медиа на сайте клиента

Мы создали онлайн-журнал прямо на сайте клиента, чтобы перелинковать трафик. А так же удобно перераспределять трафик в карточки товара. 

2. Определение ЦА

Были проведены опросы, по результатам которых, прорисовалась картина конкурентов и интересы пользователей по части получения новой  информации об инструменте.

3. Сбор релевантного семантического ядра

Были проведены работы по оптимизации посадочных страниц под продвижение. Показательным KPI, на этом этапе, являются % видимости и новых посетителей интернет-магазина.

4. Кастомизация контента, товара и воронки продаж

Была проведена работа по оптимизации и повышении полезности контента для посетителей. Позже, мы выявили ограничения в функционале и шаблоне магазина, и приняли решение приобрести и установить новый шаблон.

5. Прогрев

Применили технологию прогрева в каждой статье, подведя в контенте читателя к покупке инструментов.

6. Блоки для закрытия в продажи

Были разработаны продающие блоки на основе нейросети. Нейросеть обрабатывает данные о пользователе. После чего, программа показывает самый релевантный товар в тексте статьи.

7. Запущена связка материал + ретаргет

Для улучшения показателей конверсии пользователей, которые прочитали определенный материал, стали возвращать на релевантные карточки товара. Что помогло достичь конверсии по такой связке: 5,5% в заказ. 

Почему нет скринов? Это единственный кейс без скринов. Так как клиент разрешил сделать короткое описание кейса, но запретил публиковать коммерческую информацию. А вы бы рассказали секрет получения 420 заказов на 9 млн рублей оборота в месяц, по цене клиента в районе 80-150 рублей?

(Стоимость за счет доп.бюджета на ретаргетинг).