Меня зовут Вик Довнар (Hooglink.Agency), у меня есть твой телеграм-канал @vikenot об актуальных нишах в товарном бизнесе и борьбе с маркетплейсами.
Представители Wildberries уже неоднократно утверждали, что на площадке работает примерно 840 тысяч продавцов. Это число сравнимо с населением Саратова и, если бы это был город, то можно было бы обсуждать проведение метро между продавцами Wildberries. Однако, на мой взгляд, эта цифра не является достоверной. Также мы рассмотрим еще один вопрос — сколько продавцов на самом деле зарабатывают на Wildberries.
Сколько продавцов в действительности на ВБ?
Я обратился к друзьям из SalesFinder, чтобы они выгрузили количество реальных продавцов, торгующих на Wildberries и Ozon, и сравнили их между собой.
В результате выяснилось, что за февраль 2023 года:
На Wildberries размещают товары 284 847 продавцов.
Таким образом, это число составляет менее 300 тысяч, а не 840 тысяч, как заявляли ранее. Этот расчет подтверждает и Tinkoff Data.
Но какое количество продавцов реально имело продажи на площадке за февраль?
У 219 554 продавцов есть хотя бы одна продажа.
Погодите, а как же 65 293 продавца?
Их продажи на площадке были нулевыми. Они не продали ни одного товара, возможно, заплатив 30 000 рублей за размещение и фулфилмент, и, следовательно, находятся в убытке.
В феврале на WB было 65293 продавцов без продаж, что примерно равно населению Балашова в Саратовской области.
Таким образом, мне кажется, что цифра в 840 000 продавцов (о которой говорят в официальных заявлениях компании «Ягодки») не соответствует действительности. Но давайте продолжим 👇
Сколько продавцов на Wildberries зарабатывают?
Перейдем к самому интересному вопросу: кто зарабатывает на площадке среднюю зарплату или находится в убытке. Я говорю о тех, кто делает оборот менее 1 миллиона рублей.
Я думаю, все понимают, что менее миллиона рублей оборота в месяц на WB означает чистый доход около 70-100 тысяч рублей (часто это 10 000 рублей) в месяц. Средняя прибыльность продавцов на площадке составляет примерно 10%. Однако есть бизнесы, которые никогда не достигают даже 5% прибыльности.
Кроме того, стоит учитывать, что оборотные средства находятся в товаре. Если товар перестал быть популярным, пришел большой штраф или конкурент начал демпинговать, то предприниматель автоматически попадает в убыток.
Даже если он заработал несколько месяцев, то заработанные средства (10%) обычно не покрывают расходы. В целом, эта категория предпринимателей находится в сложном положении.
И сколько же их там… *затаим дыхание*…
186957 продавцов…
Невероятно!
Это почти 65% всех продавцов. Если добавить сюда тех, кто вообще ничего не продает, то получается, что 88% продавцов терпят неудачу?
Еще раз, продажа на миллион рублей на Wildberries в большинстве случаев означает менее 100 000 рублей чистой прибыли. Иногда прибыль далеко не достигает 100 000 рублей. Кроме того, эта категория продавцов всегда на грани банкротства с риском уйти в убыток при любом штрафе, демпинге, акции…
Но это еще не вся статистика, если не учитывать самовыкупы и невыкупы. Поэтому, можно считать, что эта категория продавцов (88%) не зарабатывает вообще ничего. И о таком редко говорят на курсах.
Ах, возможно, для этого нужно было деть регистрационный сбор в размере 30 000 рублей?
Еще немного циферок
Людей, которые продолжают делать обороты на миллионы рублей на Wildberries на самом деле не так уж и мало:
26661 продавец продают от 1 млн до 10 млн. рублей в обороте (на Озоне — 16520 продавцов).
Если говорить грубо, то это люди, зарабатывающие от 100 до 1 млн. рублей в месяц. Однако, не будем фокусироваться на заработке — у кого-то он может быть больше, у кого-то меньше. Главное — понять суть.
Недавно к нам обратился крупный производитель мебели, который хотел зайти на платформу Авито. На Вайлдберриз у него был оборот в 10 млн. рублей, но прибыль составляла только 300 тыс. рублей. Вот такие цифры.
Конечно, не все, кто работает на Wildberries зарабатывают очень мало. Есть и компании, которые делают свой миллион чистыми.
Заработок на уровне более 10 млн. рублей в месяц считается достойным. Обычно это крупные бренды и производители, которые перешли на онлайн-платформы из классического e-commerce. Хотя бывают и исключения.
На платформе WB насчитывается таких 5936 продавцов (на Ozon — 5806).
Теперь давайте разберемся, можно ли присоединиться к WB в 2023 году.
Можно ли заходить на Вайлдберриз сегодня?
Естественно, можно. Но не следует считать эту платформу золотой жилой, потому что это всего лишь обычный бизнес с обычными цифрами. То же самое относится и к классическому e-commerce: 90% интернет-магазинов получают минимум продаж, а 10% зарабатывают много.
Это правило Паретто о неравномерном распределении ресурсов действует почти везде. Однако, есть один минус, который отличает бизнес на платформах WB и Ozon от интернет-магазинов, магазинов в Instagram и продаж на Avito и Юла.
Речь идет о клиентской базе и возвратных продажах. На маркетплейсах, повторные продажи не принадлежат продавцу, а самой платформе. Поэтому продавцам необходимо постоянно искать новый товар. Создать собственный бренд на платформе не получится. Все, что продавец зарабатывает сейчас, это и есть все, что у него есть.
Здесь у вас нет возможности создать капитализацию, как в случае с обычным интернет-магазином, и не будет долгосрочного эффекта маховика (до 40% покупателей в классическом e-commerce приходят по рекомендации). Есть пища для размышлений.
Заглядывайте на канал @vikenot в Telegram, чтобы быть в курсе новых выгодных ниш для бизнеса и перспективных моделей заработка.
В завершении, хочу выразить особую благодарность Антону Михайлову, основателю компании SalesFinder, за предоставленные данные.
