Нахрен нашей компании бизнес-блог, нужны клиенты и продажи. Это самое распространённое мнение владельцев малого и среднего бизнеса, а также многих маркетологов по вопросу бренд-медиа. Однако свои бизнес-журналы уже ведут как крупные корпорации, так и самозанятые. Они что-то знают? Сейчас расскажем.
Свои журналы ведут банки Тинькофф и Сбер, продавцы мебели Hoff и Houzz, бренды косметики Siberina и 7DAYS и бесчисленное множество других. Собственно, профессиональные блогеры только тем и занимаются, что создают и монетизируют оригинальный контент. Журналы ряда крупных корпораций уже стали агрегаторами трафика, где ведут свои блоги и пишут статьи сами пользователи.
Почему так? О глубинных причинах и мотивах происходящего я писал в отдельном расследовании. Здесь достаточно сказать, что всё большую ценность для бизнеса сегодня приобретает само внимание клиента. Прикованное к бренду внимание затем конвертируется в лояльность, продажи и выручку.
Как читатели бренд-медиа конвертируются в продажи
В идеале, потенциальный клиент запрашивает в поисковой системе некую проблему, решаемую продуктом бренда. Ведь не все сразу запрашивают «Купить кухню в Москве цена». Многие попробуют сперва вбить в поиск ключи типа «кухня», «как закрепить столешницу», «дизайн кухни» или «кухонная мебель». Это общие и информационные запросы, продвижение по ним значительно дешевле и проще, чем по коммерческим со словами «купить», «цена», «заказать».
Пользователь по информационному запросу находит статью, которая максимально подробно и доступно отвечает на запрос – помогает решает проблему на понятном ему языке. Вот он уже и читатель.
Тут же ему предлагается посмотреть другие статьи, например, про дизайн коридора и про то «как своими руками вызвать профессионалов». Так читатель попадает в информационное поле бренда. Если контент журнала соответствует интересам читателя, он становится подписчиком и получает материалы бренда регулярно.
На этом этапе подписчик уже довольно лоялен и спокойно воспринимает разумное количество рекламы, особенно если к месту. Но только при условии, что бренд-медиа продолжает поставлять годный и интересный контент. Клиент прогрет, задача бренд-медиа выполнена.
Всего лишь теория? Смотрите подробный кейс с результатами.
Если клиент у вас общается, развлекается и проводит свободное время – вы, скорее всего, соцсеть. И временами целиком захватываете внимание пользователя, зарабатывая на рекламе. Позволить себе такое могут далеко не все, а кто может – уже развивают собственные экосистемы, со встроенными бренд-медиа. Обычно в разных форматах – видео, стримы, подкасты и, конечно, наши любимые тексты с картинками.
Причём тут малый и средний бизнес
Мало бизнесу своих дел с производством, закупкой, партнёрами, бухгалтерией, кадрами, логистикой и прочей ежедневной резиной. Ещё и журнал пиши… Однако, придётся. Или внимание всех ваших клиентов окажется прикованным к журналу конкурента. Талантливые маркетологи чуют растущий тренд, а потому бренд-медиа плодятся во всех сегментах и масштабах бизнеса, где надо и не надо.
Поэтому рассмотрим самый бюджетный способ привлечь внимание потребителей и повысить продажи с помощью бизнес-блога.
Сколько стоит создание и ведение журнала
Посчитаем объёмы работ. В первые месяцы понадобится море статей. Для быстрого роста площадки в списках выдачи поисковых систем нужно минимум 30 публикаций в месяц. Но главное условие – материалы должны быть полезны читателям, запрашивающим информацию по сфере деятельности бренда.
Для решения такой задачи с первого раза нужны следующие специалисты:
- Маркетолог/менеджер проекта. Вообще, это разные люди, но мы же тут вроде об экономии говорим? Это руководитель, отвечающий за интересность контента для целевой аудитории бренда. Разрабатывает концепцию журнала, создаёт контент-план на месяц и следит за его выполнением, корректируя остальной коллектив. С него спрос за результат. Начинающий специалист просит от 70 000 руб./мес., с опытом и портфолио уже 80-100.
- Seo-специалист подбирает списки запросов целевой аудитории бренда и создаёт технические задания на сео-оптимизированные тексты для копирайтеров. Это чтобы статьи гарантированно попали в ТОП выдачи. Его же, в целях сокращения затрат, назначим аналитиком эффективности контента, который смотрит по поведению читателей, в каких местах материал нужно докрутить, чтобы его дочитали до конца. По цене тоже от 70 000 рублей в месяц и выше, в зависимости от личной боевой славы.
- Выпускающий редактор. Ставит задачи копирайтерам, вычитывает ошибки и логические прорехи в статьях, проверяет тексты на уникальность и лёгкость слога, актуальность ссылок и упомянутые факты. Согласует и редактирует текст и картинки. Он же публикует статьи в журнале и хранит все доступы от площадки. И опять та же сумма – от 70 000 руб./мес.
Минимум 210k древесины на господ офицеров проекта не из блестящих. Бывают, конечно, таланты, успешно замещающие 2 должности, но и дерут они соответственно. Едем дальше.
- Копирайтеры. Их понадобится двое. Один на написание длинных сео-оптимизированных статей – лонгридов. Второй на написание коротких статей развлекательного характера, чтобы подписчики не скучали. Также номер 2 может участвовать в написании вовлекающих постов со ссылками на основные материалы для групп бренда в соцсетях. За неимением профессионального SMM-щика, в этом автору поможет редактор.
Хороших райтеров можно найти по цене в районе 600-800 рублей за тысячу знаков текста без пробелов. Средний берёт 300-400 рублей за килознак. Дешевле только на биржах, где текст напишут «на отстань» без погружения в материал заказчика. Здесь особо экономить не рекомендуется – дурно написанные тексты не будут читать.
Понадобится 10 лонгридов «сео-локомотивов» по 6000-20000 знаков, в зависимости от технического задания. И 20 коротких статей до 3000 знаков для наполнения журнала интересностями. Плюс посты в соцсети для посева ссылок.
Для удобства возьмём средние числа – лонгрид 10k знаков, короткие статьи – по 2k и посты – по 500. Примерно 170 000 знаков в месяц. По самым цене 400 руб. за килознак это 68 000 рублей в месяц на контент. Эх, дизайнера б ещё… Но мы экономим по-кайдзеновски!
Кроме того, примерно в 100 000 руб. в месяц сегодня обойдётся закупка ссылок.
Для чего нужно покупать ссылки при продвижении сайта
Поисковый алгоритм работает по простому принципу — продвижение в поисковых системах зависит от точного ответа на запрос пользователя. Но развернутых и подробных текстов много, что сильно усложняет работу поисковиков. Для решения проблемы поисковики ввели специальный фактор ранжирования — ссылочная цитируемость. Чем больше страниц в сети ссылается на сайт, тем более значимым его видят поисковики и раскрутить его можно в разы быстрее. Но сеять ссылки нужно не где попало, а на тематически подходящих площадках – на форумах, в группах соцсетей и крупных отраслевых СМИ, где пасётся ваш клиент.
Подбиваем цифры
Мы намеренно не говорим об оплате сервисов для упрощения процессов и покупке фото. Не говоря уже о дизайнере и закупке рекламы у блогеров. Отсекаем всё, без чего можно хоть как-то обойтись на пути к цели.
Таким образом, самый дешманский бизнес-блог с неопытными специалистами, замещающими по 2 должности, украденными из сети фотками и ломаными версиями сервисов для работы обойдётся в 378 000 рублей в месяц. Это минимально необходимый бюджет, чтобы журнал через 2-3 месяца начал себя окупать. Немного везения и бизнес-блог завирусится!
Когда подписчиков на площадке станет много, количество публикаций нужно будет конвертировать в качество, что отнюдь не сократит расход. Скорее наоборот – понадобятся крутые райтеры с высокой экспертизой в теме, если первая пара к тому времени не прокачается. Но для первых месяцев, пока алгоритмы сети выводят лонгриды в ТОП, математика такова.
Как ещё сэкономить
Hooglink Media делает журнал с 30 публикациями в месяц за 190 000 руб./мес. – это фиксированная цена. И даём гарантию на 30 000 новых читателей ежемесячно или работаем бесплатно.
Как в такое поверить? Есть кейсы по партизанскому продвижению крупных и очень крупных компаний. Записывайтесь на бесплатную консультацию, покажем кейсы из вашей или близкой сферы. Впрочем, попробуйте сами создать и развить бренд-медиа дешевле. Если получится – научите нас!
О том, как именно нам удаётся вести бизнес-журналы компаний-клиентов по такой цене и не уходить в минус, читайте в нашей телеге. Подпишитесь, чтобы не пропустить.
Постепенно мы будем раскрывать трюки и фокусы, которые применяем в работе для снижения стоимости ведения бренд-медиа. Будет интересно!
Какие темы из мира бренд-медиа интересны вам? Пишите в комментах, обсудим, рассмотрим, возможно, напишем.
Благодарим за внимание и успеха всем нам!
Главная проблема в контент-маркетинге, что нужна очень хорошая сквозная аналитика. Ну чисто чтоб обосновать трату этих денег для себя или для начальника. Потому что там очень много лидов находится в серой зоне. Я уже не говорю про вещи по типу лояльность – как ее измерить, если вы не транснациональная корпорация?
Не раскрыта тема платного контента. Как показывает мой опыт, дистрибьюция платного контента заходит лучше. А еще его можно использовать как лид-магнит для продажи более дорогих инфокурсов или любых других услуг.
Контент маркетинг очень модная тема я смотрю. Только вот это подходит далеко не каждому проекту, что не мешает им заниматься. Типа вот есть люди которые на серьезный щах хотят корпоративное медиа про пластиковые окно. На что они рассчитывают?
Вообще на одних текстах не стоит циклиться. В некоторых нишах имеет смысл сразу пилить видео контент, будет по деньгам так же, а аудитории зайдет лучше.
Какой-то раздутый штат у вас получается, зачем блогу выпускающий редактор, с этим маркетолог или продакт прекрасно справится.
Много историй успеха, а вот обратных почему-то нет. Сейчас каждая сутулая собака запускает контент-проекты, которые работают полгода-год, а потом успешно закрываются. Вот их опыт бы почитать.