Это третий выпуск нашего еженедельного обзора. В статье рассмотрим нишу постельного белья: какие товары пользуются спросом, какая выручка у продавцов и стоит ли заходить в эту нишу.
Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.
Сегодня мы разберем нишу постельного белья.
Поверхностный анализ показывает, что ниша пользуется хорошим спросом, с которым не справляются продавцы.
Например, на Ozon общая выручка на мп 663 млн за 3 месяца, при этом упущенная выручка селлеров составляет 20% от этого числа (или 137 млн). На Вб общая выручка 4.2 млрд с упущенной выручкой 610 млн.
Для тех кто не знает, упущенная выручка — это сумма денег, которую вы не получили из-за отсутствия товара на складе.
Это означает, что поставщик потерял возможность заработать, если неправильно оценил спрос и не смог удовлетворить его.
Теперь глянем, какие товары в топе.
WB
На 1 месте располагается Постельное белье 2.0 бренда Флорис. Выручка за 3 месяца составила 36 млн рублей.
На 2 и 3 месте Постельное белье 2.0 брендов Ночь Нежна и Веселина. Выручка составила 22,5 млн и 14,8 млн рублей соответственно.
Ozon
На 1 месте Комплект постельного белья Василиса с выручкой 831 тыс. рублей
На 2 Комплект постельного белья Yerrna с выручкой 826 тыс. рублей
На 3 месте Озон со своим озоновским комплектом. Выручка — 817 млн рублей
Повышенным спросом на маркетплейсах пользуется белье из натуральных или около натуральных материалов – бязь, сатин, перкаль и т.д.
Обратите внимание на количество отзывов на скринах к товарам WB и Ozon . Это много, поэтому бодаться и подвинуть эти карточки с топа будет проблематично. Лучше поискать альтернативные товары из категории.
Пьедестал продаванов
WB
1 место – ТК ДТ
Выручка – 714,5 млн рублей
2 место – Альфа‐Трейд
Выручка – 556 млн рублей
3 место – ТДЛ Текстиль
Выручка – 444,7 млн рублей
Ozon
На этом мп тройку занимают те же игроки. Только в отзеркаленном порядке и с меньшими оборотами.
1 место – ТДЛ Текстиль
Выручка – 164,6 млн рублей
2 место – Альфа‐Трейд
Выручка – 87,9 млн рублей
3 место – ТК Домашний Текстиль
Выручка – 85 млн рублей
Хоть топ-3 заняли одни и те же лица, хорошая новость в том, что в топ-10 входят и новички, которые зашли в категорию менее года назад или начали активно продавать во второй половине 2022 года.
Статистика за месяц
WB
19 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей
(1.6 % всех продавцов категории)
31 продавец — от 3 до 10 млн
(2.6%)
50 продавца от 1 млн до 3 млн
(4,2%)
515 селлеров зарабатывают менее 1 млн, но больше нуля.
(43%)
Еще 563 сидят без выручки или 48% от всех продавцов категории
Оzon
6 продавцов с выручкой 10+ млн рублей
(1% от общего количества продавцов)
от 3 до 10 млн — 12 продавцов
(2,1%)
Только 30 селлера — от 1 до 3 млн
(5,4%)
Менее 1 млн и больше 0 рублей — 443 селлера
(80%)
61 сидит без продаж. Это 11% от всех продавцов категории.
Средний чек на на Wildberries и Ozon — 1925 руб и 1595 руб соответственно.
Итого
Весьма хорошая ниша – низко подвержена сезонности. Постельное белье – категория, в которой процент возвратов не очень большой, т.к. нет необходимости в примерке все размеры универсальны.
Есть и минусы — обязательно наличие сертификата соответствия для торговли на мп.
Есть высокий спрос – деньги здесь точно водятся.
Конкуренция тоже будь здоров. Несмотря на это, все же есть новички (до 1 года на мп), которые пробились в топ-10 селлеров. Вообще, кто сможет пробиться в 50ку на Wildberries, уже может претендовать на выручку в 3 млн +.
Если сравнивать 2 маркетплейса, то рынок на WB кажется насыщенным, рост идёт не спеша. На Ozon конкуренция намного меньше, рынок растет – за 3 месяца вырос примерно на 30%. Т.е,. если заходить сейчас и закрепиться на рынке, то в перспективе возможно кратно увеличить доход.
Подписывайся на наш телеграм-канал. Будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости e-commerce.
