Вложили 2 млн в год, а получили 170 млн! ROI: 8500% Кейс крупной компании в мебельной тематике

Об этом способе рекламирования товара — вы, скорее всего, мало что знаете. Но лучшие из лучших уже во всю его используют.

Тинькофф, Пик, Яндекс.Маркет, Яндекс.Практикум, Inmyroom — все зарабатывают десятки миллионов рублей в год на этом инструменте.

Мы расскажем кейс нашей компании, покажем графики и аналитику, чтобы вы убедились что инструмент способен обеспечить вашей компании огромный рост при минимальных затратах.

Интернет-магазину Mebel169 — одному из лидеров рынка кухонь в Москве необходим был кратный рост трафика и продаж для обеспечения целей компании. Помимо улучшения старых инструментов, необходимо было заработать +100 млн рублей в год на новых рекламных активностях (сразу скажу, что задача была перевыполнена на 70 млн. за счет инструмента, о котором пойдет речь ниже).

Для решения задачи мы запустили для клиента Бренд-медиа или Маркетинг-медиа.

Этот инструмент мы запускаем с гарантией трафика и продаж в течение 3-х месяцев, что делает услугу уникальной на рынке.

Бренд-медиа — это онлайн журнал по типу Т-журнал (от Тинькоф) или Пик-Медиа (от компании пик). С помощью него без рекламных затрат, можно привлечь огромное количество читателей и сконвертировать их в продажи с помощью специальных блоков.

Было:

• Уникальных читателей в месяц: 3000
• Лидов с бренд-медиа: 0
• Время на сайте: 4,5 минуты.

Стало через 6 месяцев:

• Уникальных читателей в месяц: 200 000
• Заказов на кухни с бренд-медиа: 1300 в месяц
• Время на сайте: 16 минут.

Начало работ: pre work

В начале у компании был простенький блог, на который приходило 3000 человек в месяц, случайно, за счет перелинковки в основным сайтом компании. Контент-маркетинг был на нулевом уровне и полное неверие, что он окупится.

Первым делом, мы сделали аналитику конкурентов и поняли, что на рынке уже есть сильные Бренд-медиа типа Inmyroom и Houz. Что примечательно, у Inmyroom вся бизнес-модель продажи дорогой стильной мебели построена именно на их Бренд-медиа, с которого заходит более чем 5 700 000 посетителей в месяц (по данным SimilarWeb).

Компания продвигается в основном по информационным запросам и ловко конвертирует посетителей в клиентов.

Но так как в отличие от Inmyroom, наш клиент mebel169.ru работает с сегменте эконом и супер-эконом — было принято решение сделать “Inmyroom для бедных”. Мы прикинули, что у проекта Inmyroom оборот должен составлять не менее 800 миллионов рублей в год и если такие деньги можно получить с бренд-медиа (а по всем факторам это их единственный канал), то и нашему клиенту, тем более в эконом-сегменте мы могли бы обеспечить подобный уровень продаж.

Мы создали еще несколько концептуальных фишек, о которых мы не сможем рассказать в кейсе, потому что это интеллектуальная собственность клиента.

Pre Work — это стадия подготовки. У нас в Hooglink.сom на нее уходит в среднем 7 дней. То есть предзапуск:  концепция журнала + медиа-план + разработка сайта (если это делаем мы на поддомене) + прописывание продающих блоков. Все это мы делаем за 7 рабочих дней.

Сайт онлайн-журнала:

В mebel169 был разработан новый дизайн журнала, отвечающий требованиям юзабилити и имеющий как вовлекающий, так и продающий функционал

Как работает Бренд-медиа и откуда читатели и клиенты?

Технология создания бренд-медиа или маркетинг-медиа, как мы его называем, предполагает три направления: Создание увлекательного контента, дистрибуцию (продвижение) контента и продажу.

В нашей схеме, дистрибуция (продвижение) контента SEO-оптимизации статей. То есть первоначальный трафик приходит из SEO. Причем приходит не через 3-6 месяцев, как говорят SEOшники, а уже на второй месяц (трафик мы гарантируем).

После чего люди видят интересный и вовлекающий и бесплатный контент и возвращаются в бренд-медиа клиента.

Далее с помощью специальных блоков в самих статьях, фотографий товара с ссылками на карточки товара — мы осуществляем продажи.

Расскажем как это происходило в mebel169.ru

1. В начале составили семантическое ядро и кластеризовали его.

Выявили информационные запросы на общее количество трафика 400 000 уников  в месяц + (то есть с учетом возвратов клиентов, потенциал бренд-медиа, при текущем ядре, более миллиона посетителей в месяц. По нашим расчетам, к этой цифре мы придем в течение следующих 6 месяцев работ). После чего, можно расширять ядро.

Мы используем специальную технологию – она позволяет всегда выходить в топ поиска в течение 2-3 месяцев работы и быстро набирать трафик по информационным запросам. Если конкуренты делают статью лучше, мы ее редактируем и все равно выходим в топ поиска опережая конкурентов.

2. Начали писать лонгриды, генерирующие трафик по технологии “Hooglink”

Это большие статьи, объясняющие тему и обучающие читателя. Мы вышли в топ 3 Яндекса сразу по многим высокочастотным запросам – таким как “стили интерьера”, “цвета столешниц”, “стили кухни” (это все целевые запросы клиента, напомню товар локомотив клиента именно кухни).

3. Начали добавлять ядерный контент

Ядерный контент – это то, зачем ваши читатели будут возвращаться к вам в бренд-медиа. Нашим ядерным контентом стали статьи по экономному обустройству дома под ключ. Мы взяли фишки из “inmyroom”, такие как красивые вижуалы + увлекательно написанный текст.

Если у вас нет острых тем, новостей или инфоповодов — люди один раз изучив информацию уйдут с вашего сайта и никогда не вернутся. Конечно, можно в этом случае работать с ретаргетингом на карточки товара, но конверсия от ретаргетинга не будет такой высокой, если человек еще не вошел в ваше комьюнити и не стал постоянным читателем.

Все эти вещи дали клиенту трафик. Планы менялись с огромной скоростью. Сначала клиент поставил план в 30000 читателей в месяц. Мы справились с этой задачей за первые 3 месяца работ. Потом 100 000 читателей в месяц. К этой цифре мы вышли за 5 месяцев. 200 000 уников вышло за полгода работ. Теперь цифра плана 500 000 уникальных читателей в месяц с бренд-медиа.

Как добились результатов в продажах?

1. Прогревы

Чтобы продавать с бренд-медиа, недостаточно просто писать статьи. Нужно прогревать клиента в этих статьях к покупке, причем делать это нативно. Это самая важная часть, с которой не справляется большинство медийщиков. Мы переложили практику прогревов в инстаграме на текстовый бренд-медиа и, получилось круто. По специальному медиа-плану, идет прогрев, который завершается конверсионными статьями или блоками внутри одной статьи.

2. Как бренд-медиа удается делать более чем 1300 заказов на кухни в месяц?

Мы вставляем специальные блоки, карусели с товаром в статьи. А также наши визуалы сделаны с отметками товара, с быстрым переходом в карточку и продажи. Удобно подобраны товары, которые человек ранее смотрел и может приобрести. То есть сайт выстраивается так, чтобы получив информацию, человек принял решение о покупке.

3. Продающие связки

Также мы используем продающие связки, которые не входят в эту статистику. То есть по факту заказов больше, чем мы пишем в кейсе. Одна из таких связок – это ретаргетинг клиента по метрикам изученных статей. Например, если человек прочитал статью полностью – его будет догонять один вид рекламы, если частично – другой вид.

С данным клиентом, мы не возвращаем пользователя обратно в бренд-медиа, мы переводим его на посадочные страницы товара для покупки. Статистика покупок по ретаргетингу, это плюс 400-500 лидов в месяц.

Неожиданные результаты:

1. За счет бренд-медиа и перелинковки компания вывела и коммерческие запросы в топ Яндекс и Google, что отразилось на всем бизнесе компании
2. Общая конверсия сайта выросла на 1% (что является большим событием для e-commerce компании) за счет доверия, аккумулирования отзывов и комментариев в онлайн-журнал и омниканальности маркетинга.

Выводы:

1. ROI 8500% возможно!
2. Можно продавать даже такой сложный продукт как кухни через контент. Ведь так люди больше вам доверяют и считают экспертами.
3. Мы создали качественный продукт на рынке продвижения основанный на дистрибуции контента через поисковые и социальные сети.
4. Мы сапожники с сапогами, так как сами продвигаемся через свой бренд-медиа hab.hooglink.com для b2b рынка.
5. Соединяя технологии и креатив можно получить больше трафика, продаж и известности бренда.
6. Если вас считают экспертом в своем деле — вам больше доверяют. А доверие = продажи.
7. Чем больше качественного контента вы производите, тем большим магнитом ваш сайт является для клиента.
8. Все крупные компании используют контент-маркетинг и для PRa и для продаж.

Большое преимущество:

Помимо продаж и трафика, бренд-медиа полезен для развития торговой марки, узнавания бренда и улучшения SERM показателей. Наверное, сейчас бренда-медиа — это инструмент, который является тем самым топливом для ускорения роста и развития бизнеса.

Давайте свяжемся по Zoom?

Заполните форму и мы перезвоним вам для назначения встречи в течение часа.

Мы покажем статистику по кейсам, расскажем про гарантии, покажем как продаются товары у других компаний через бренд-медиа.

Другие формы связи:

+7 (495) 118-44-75

info@hab.hooglink.com

Ждем вашего звонка!